一、煤炭销售市场探讨（论文文献综述）
郑伟[1]（2021）在《如何优化煤炭销售工作》文中研究说明在我国经济发展水平不断提升的背景下,我国经济发展也从以往的高速发展阶段逐步转变为高质量发展趋势,我国煤炭行业伴随宏观经济调控也随之进入高质量发展阶段。煤炭产业作为促进我国经济建设发展的重要组成部分,为了能够积极面对来自新时代的挑战,需要对当前形势进行分析,逐步转变媒体企业管理者的经营管理意识。文章对煤炭销售工作开展期间存在的问题进行探究,同时对于煤炭工作优化策略进行分析,旨在全面提升煤炭企业的销售经营能力,促进煤炭企业在新经济常态下可全面健康发展。
杨凡[2]（2020）在《SW管运公司管输煤浆的市场开发研究》文中研究说明陕西省煤炭资源丰富,分布在9个地市的38个县（市、区）,含煤面积5.7万平方公里,约占全省国土面积的四分之一,加大资源开发的力度和科学合理的做好资源的转化,是国家建设西部强省的重要举措。现阶段煤炭运输主要通过铁路和公路,近几年以来,国家不断提高环保要求,对煤炭的运输带来了很大的挑战,而关中地区的煤质又无法满足煤化工气化原料煤的要求,所以对陕西乃至全国来说,寻找一种新型的煤炭运输方式就显得极为重要了。本文在厘清市场开发概念和范围的基础上进一步学习相关理论,首先梳理出目前主流的市场开发理论和方法,并对其进行归纳提升。其次在理论分析的基础上结合实际情况,找到SW煤炭管道运输有限责任公司目前市场开发中存在的问题。再次通过运用SWOT分析法对企业环境进行分析,运用STP理论确定企业目标市场的选择与定位,最后以安索夫矩阵为基础建立企业市场开发策略。通过分析当前市场开发大环境,结合对管输煤浆和脱水煤产品的市场调研,将经典理论运用于实际生产中,从而制定出针对公司专业技术及生产产品的市场开发策略和保障措施。
王一朴[3]（2020）在《邢东煤炭企业竞争战略研究》文中研究表明随着我国经济形势的转变和能源产业链调整的推进,煤炭行业开始出现供过于求的局面,煤炭企业才刚刚开始遇到更加激烈的市场需求。尤其是当前状态下,特别是在中美贸易摩擦和经济发展以及经济下行压力的情况下,中国的煤炭需求增长相对缓慢,煤炭企业市场经济竞争中退出参与的壁垒及附带条件较高,煤矿快速扩张的惯性力很大。生产能力使煤炭市场起伏很大,煤炭销售的压力开始逐渐增加,销售市场发生了很大变化。此外,替代煤炭的新类型能源的增加使煤炭市场竞争变得出乎意料。大量外国煤炭涌入中国销售市场,进一步提高了煤炭行业的市场竞争水平。因此,对煤炭企业同行业内部竞争战略的科学研究显得非常关键和紧迫。本文通过对邢东煤炭企业市场需求的科学研究,在对市场需求所处的外部环境和自然环境的讨论的基础上,分析并找到了适合煤炭企业发展规划的竞争战略,具有一定的指导意义和实用价值。本文主要使用了文献研究法、案例分析法和对比分析法等方法进行学术理论研究分析,在梳理一般竞争战略理论的基础上,运用五力模型分析、PEST分析、SWOT分析等工具,在对邢东煤炭企业的内部条件和外部环境进行科学研判的情况下,分别从服务、产品和管理三个方面为其设计了适合该企业情况的差异化竞争战略。首先,对文章中所涉及的一些基本概念和理论进行了分析阐述,在此基础上,对邢东煤炭企业的宏观环境进行分析,分别从宏观环境、行业环境和内部环境等三个层面具体展开论述,最后,就邢东煤炭企业竞争战略实施进行阐述分析,在明确了竞争战略之后,该章内容主要分析邢东煤炭企业竞争战略的实施,主要涉及服务差异化、产品差异化和管理差异化三个方面的内容。通过本文的研究,为包括邢东煤炭企业在内的其他煤炭企业在当前日益严峻的市场形势下,如何进一步增强自身的竞争力提供了依据,有利于增强我国煤炭企业的竞争力。
陈阳[4]（2020）在《内蒙古BY公司发展战略研究》文中研究指明我国经济的快速发展,在可预见的未来一段时间内,以煤炭为主的传统能源,仍将占据市场主体地位。尽管我国煤炭供给主要来自国内,但是仍然存在通过煤炭进口,形成对我国煤炭需求的有益补充。受地理位置、资源条件等影响,因蒙古国煤炭价格低、品质好等特征,从蒙古国进口煤炭成为我国煤炭进口的重要组成部分。但受相关政策周期性波动以及激烈的市场竞争影响,从事蒙古国煤炭进出口贸易的公司清晰发展战略势在必行。本论文以内蒙古BY公司为研究对象,旨在研究内蒙古BY公司发展战略与重点,以及战略实施保障举措。首先通过对内蒙古BY公司概况与现状介绍,提出公司发展存在煤炭获取能力有限、煤炭积压率高、物流体系薄弱等问题。然后运用PEST、五力模型等分析公司所面临的宏观环境、行业环境,寻找出公司发展所面临的机遇和威胁。分析公司的资源条件与能力条件,寻找出公司发展的优势与劣势。通过SWOT分析矩阵,提出内蒙古BY公司应当选择纵向一体化战略为公司的发展战略,以拓展开采业务、健全物流体系、稳定客户资源为战略实施重点。最后阐述了战略实施的保障举措。通过本文研究,期望对内蒙古BY公司在未来发展中战略清晰、方向明确提供参考,并对同样从事蒙古国煤炭进口的其他企业发展起到借鉴作用。
郭子兴[5]（2019）在《H公司港口煤炭物流系统优化研究》文中进行了进一步梳理当前,现代物流的管理思想已经与港口煤炭物流相融合,在我国煤炭供给侧结构性改革的大背景下,煤炭贸易企业为了实现不同港口之间煤炭运输物流成本和装船效率最优,只有利用科学的研究理论和研究方法对进港煤炭进行科学化、合理化的资源配置,统筹协调铁路、港口等合作企业,从而提升煤炭集疏港周转效率,才能构筑起高质量发展的港口煤炭物流系统。首先,对国内外关于物流管理、库存管理、绿色供应链、港口物流等相关研究理论进行了系统的梳理,分析国内外物流管理的优化方法,并对相关概念进行了评述。其次,对物流管理的基本理论和基本功能进行了概述,并且找到物流总成本法、回归分析方法和层次分析法作为本文的理论工具,为后文的研究奠定了理论基础。再次,从H公司港口煤炭物流的各个环节出发,对该公司的物流系统运行现状进行了详细分析,指出了存在的问题。通过建立H公司港口煤炭物流系统的数学模型和实验数据分析,提出了综合物流成本、客户订单量、配煤订单数、场地堆存能力和平均等泊时间等影响因素。最后,根据影响因素结果评价,提出了H公司港口煤炭物流系统优化管理的方案和措施。
宋苗苗[6]（2019）在《S集团煤炭销售总公司大客户营销策略研究》文中提出作为我国能源结构的主体能源,煤炭资源始终占据着十分重要的地位,国家的煤炭行业发展情况直接影响一个国家的发展情况。预计在今后较长的一段时间里,中国能源的需求量仍旧会暴风增长,同时能源结构也会更加完善,产业布局也将愈发合理,作为山西省乃至全国的龙头炼焦煤企业S集团在21世纪初建成,作为煤炭生产的核心力量,S集团不仅生产煤炭,而且将产业范围扩展到煤化工和煤炭深加工,自2013年以来,煤炭市场持续走低,直接影响了S集团的经济运营,煤炭产品的销路下滑,价格持续走低,从而导致了S集团营销管理体制与机制上存在的问题日渐突出,虽然在近两年煤炭市场略有好转,但煤炭营销仍然显现出无法适应新常态的诸多问题。本文通过对国内外文献综述、4P、4C理论、4R营销理论、大客户关系理论、客户满意度理论和对S集团煤炭销售总公司大客户营销策略进行研究和分析,并对S集团煤炭销售总公司的大客户和营销人员的访谈以及问卷调查的结果,结合S集团目前的实际运营情况,从生产、定价、销售、服务等方面以及S集团煤炭销售总公司在业内的影响力中提出问题,并结合营销理论对所提出的问题进行研究。以公司现阶段的实际发展以及存在的不足之处为基础进行针对性研究,提出合理的改善意见,其中要重点对营销模式、运输方式进行分析,然后根据营销策略理论、结合当前国内煤炭市场的主要特征以及当前能源发展的走向,借鉴国内外成功的营销理论经验,为S集团煤炭销售总公司提出相应的营销策略建议。基于上述研究思路,本文从以下几个方面提出建议,用来对S集团煤炭销售总公司的大客户营销方向进行研究:第一,建立S集团煤炭销售总公司大客户评估体系。第二,根据大客户的特点采用多种营销手段。第三,保证大客户对于煤炭资源的需求量,优化资源配置。第四,完善煤炭的运输管理体系。第五,与大客户建立合作伙伴关系,完善煤炭价格。第六,优化服务质量,强化服务意识。本论文的创新点在于结合S集团煤炭销售总公司2008年-2017年销售数据,结合当前市场煤炭环境的情况,分析S集团煤炭销售总公司大客户营销存在的问题,为其他企业大客户营销策略体系的构建提供了新的思路参考。但在本篇论文中,由于本人的基础理论、实践经验、资料调研、研究时间、思考与解决问题能力有待进一步的提高,论文中有诸多方面的缺陷,仍需投入一定的时间与精力进行完善和优化。
卢俊利[7]（2018）在《A集团煤炭物流网络优化研究》文中指出我国煤炭资源储量丰富,是最重要的能源资源,但分布不均,煤炭资源地域分布与供需结构造成我国煤炭北煤南运、西煤东运的运输格局。A集团是珠三角一家能源物流集团,煤炭销量在珠三角的市场占有率连续多年保持第一。受经济增速放缓和珠三角“去煤化”政策双重影响,A集团煤炭经营面临较大困难。如何优化煤炭物流网络,降低煤炭总成本,提升市场竞争力,对A集团持续发展具有重要的意义。介绍了国内外煤炭物流网络研究现状,分析了A集团煤炭业务采购现状、运输现状、销售现状和竞争优势与劣势,分析了A集团煤炭物流网络及其存在问题和成本构成,构建了以成本最低为目标的A集团煤炭物流网络优化模型,利用该模型和相关数据对A集团煤炭物流网络进行优化求解,对求解结果进行优化分析,提出实施保障条件和对策措施。按照A集团煤炭物流网络优化模型,经线性规划求解,优化后A集团煤炭总成本大幅降低。优化增加A集团煤炭采购端节点是降低煤炭总成本最有效的手段,优化转运港口的转运量可降低A集团的煤炭装卸成本,优化分销路线及转运量对煤炭运输成本的影响时增时减。总体来看,经过A集团煤炭物流网络优化可大幅降低煤炭总成本,有效提高A集团的经济效益和市场竞争力。
吴德洋[8]（2018）在《神华销售集团东北能源贸易有限公司实施客户经理制的研究》文中研究说明中国煤炭储量丰富,在能源供应结构中有着不可替代的作用。中国经济发展对能源需求不断增加,以煤炭为主的能源供应结构短期难以改变。煤炭行业快速发展时期,吸引了大量社会资金进入,使得煤炭供应量不断释放,造成煤炭供过于求,价格大幅下行,煤企大面积亏损。东北地区作为我国老工业基地,煤炭资源开发较早,随着开采年限的增加,煤炭储量变小且开采难度增加,煤炭产量呈逐年减少,成本不断增加,煤炭企业面临着资源枯竭、企业巨额亏损等困难局面。2016年煤炭行业执行去产能政策并取得成效,市场环境发生了一定变化,企业经营状况有了一定改善。在这关键节点,为适应新形势,东北公司开始实施客户经理制。本文运用比较、定性与定量相结合的研究分析法,以客户经理制及相关的理论知识为依据,从宏观经济环境出发,结合东北公司自身特点、市场环境及销售产品特点,对客户经理制的实施进行了研究。首先,叙述了研究背景及意义,阐述了客户经理制国内外研究状况及最新发展成果,同时概述了主要研究方法和研究内容;其次,对东北公司所处区域宏观经济环境、区域煤炭市场及销售市场进行分析;然后对东北公司实施客户经理制情况进行研究,对比公司实施客户经理制后销售业绩、市场份额、结算回款等关键经营指标变化情况,分析客户经理制的实施情况。重点发掘制约客户经理制实施的企业制度、客户经理能力素质、经营意识关键等问题,分析问题根源;最后,针对每一问题提出切实可行的改进方案,完善客户经理制,增强客户经理创新能力,提升客户经理应对市场变化能力,树立企业经营理念,同时制定相应的保障措施,辅助改进方案的顺利推行。本文以东北公司客户经理制的实施为研究内容,研究东北公司实施客户经理制的可行性及存有的不足,并提出改进方案和保障措施,为东北公司改进和完善客户经理制提供参考。同时为其他煤炭营销企业改革发展提供参照。
陈冲[9]（2018）在《新环境下我国煤炭销售的困境与对策》文中研究说明基于新环境下,我国煤炭经济发展形势发生了一定的变化。煤炭企业要想在竞争激烈的市场上脱颖而出,创造出更多的社会经济效益,就必须针对当前煤炭销售工作上存在的种种问题,采取有效的解决措施,避免自身陷入到困境当中。因此,煤炭企业要树立起先进的销售理念,销售部门要综合考虑到影响煤炭销售情况的多方面因素,从而合理采用有效的应对策略,帮助企业提高煤炭销售水平,促进煤炭企业稳定持续的发展。本文将进一步对新环境下我国煤炭销售的困境与突破展开分析与探讨。
章海东[10]（2018）在《开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销策略研究》文中提出当前受国家环保政策收紧、进口煤冲击、产能过剩、库存高企等因素的影响,我国煤炭市场形势不容乐观。但在我国能源产业的大舞台上,煤炭是不争的主角,过去是,可预见的未来几十年仍然是。煤炭为国民经济长期平稳发展提供了可靠的能源保障,为社会做出了巨大贡献。面对当前复杂的煤炭市场形势,营销人员会出现对市场研判滞后,价格调整不及时、市场开发意识差等问题。为使蔚州公司适应日益激烈的市场竞争环境,在煤炭行业竞争中立于不败之地,必须制定出符合自身发展的煤炭营销策略。一套正确合理的煤炭营销策略是企业获得可持续、稳定、健康发展的重要因素。首先,论文介绍了营销策略的相关理论,并应用波特五力模型、SWOT分析模型对蔚州公司的内外部环境进行详细分析,找出该公司在内外部环境中的优势和劣势,机会和威胁。其次,分析了蔚州公司煤炭生产、煤炭质量、煤炭销售的实际情况,并结合当前煤炭市场形势,确立了蔚州公司煤炭营销的目标市场定位。第三,根据当前煤炭经济发展形势,确立了适合蔚州公司发展的四种营销策略,即产品、价格、渠道和促销策略。四大营销策略的确立,是新形势下煤炭企业生存的根本,保证了蔚州公司能够在日益激烈的煤炭市场竞争中立于不败之地。第四,结合蔚州公司发展现状,制定了相应的八大保障体系,即战略保障、制度保障、人才保障、回款保障、资源保障、运力保障、信息保障及企业文化保障。该保障体系的建立,为蔚州公司长远发展提供了极其重要的支撑作用。论文对蔚州公司煤炭营销策略的研究,希望能够对相关煤炭企业起到参考借鉴作用。
二、煤炭销售市场探讨（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、煤炭销售市场探讨（论文提纲范文）
（1）如何优化煤炭销售工作（论文提纲范文）
| 一、煤炭销售工作问题 |
| （一）受到宏观政策影响 |
| （二）缺乏专业的销售人才 |
| （三）煤炭销售市场的恶性竞争 |
| （四）煤炭质量问题低下 |
| （五）企业的经营结构并不合理 |
| （六）煤炭市场供需结构失衡 |
| 二、煤炭销售工作优化策略 |
| （一）积极应对国家的宏观调控机制 |
| （二）提升煤炭销售人员专业素养 |
| （三）打破煤炭领域的恶性竞争趋势 |
| （四）强化煤炭产品质量 |
| （五）构建完善的企业营销体系 |
| （六）调整煤炭市场的供需解耦股 |
| 三、结语 |
（2）SW管运公司管输煤浆的市场开发研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内研究现状 |
| 1.3.2 国外研究现状 |
| 1.4 研究内容和技术路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 管道输煤的概念及其特点 |
| 2.2 企业SWOT分析法 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 安索夫矩阵 |
| 第三章 SW管运公司管输煤浆市场开发现状分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 SW管运公司市场开发现状分析 |
| 3.2.1 产品现状分析 |
| 3.2.2 产品销售渠道现状分析 |
| 3.2.3 同类产品销售价格现状分析 |
| 3.3 SW管运公司市场开发存在的主要问题 |
| 3.3.1 品牌意识不强 |
| 3.3.2 销售渠道不广泛 |
| 3.3.3 市场开发团队不健全 |
| 3.3.4 企业产品单一化 |
| 第四章 SW管运公司市场环境分析 |
| 4.1 企业宏观环境分析 |
| 4.1.1 国家政策与法律法规环境分析 |
| 4.1.2 煤炭经济环境分析 |
| 4.1.3 管输煤浆技术环境分析 |
| 4.1.4 自然环境分析 |
| 4.2 企业微观环境分析 |
| 4.2.1 原材料供应商环境分析 |
| 4.2.2 固定客户环境分析 |
| 4.2.3 竞争者环境分析 |
| 4.3 企业SWOT分析 |
| 4.3.1 企业优势分析 |
| 4.3.2 企业劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 外部威胁分析 |
| 第五章 SW管运公司管输煤浆市场开发策略 |
| 5.1 SW管运公司目标市场的选择与定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 市场渗透与延伸并举 |
| 5.2.1 促销策略 |
| 5.2.2 提升服务品质 |
| 5.3 市场开发 |
| 5.3.1 现有产品的市场开发 |
| 5.3.2 树立品牌形象 |
| 5.3.3 开发新技术 |
| 5.4 相关多元化措施 |
| 5.4.1 前向一体化 |
| 5.4.2 后向一体化 |
| 5.4.3 市场开发渠道多元化 |
| 5.4.4 价格差异化 |
| 5.4.5 销售产品多元化 |
| 第六章 SW管运公司管输煤浆市场开发保障 |
| 6.1 加强市场开发团队建设 |
| 6.1.1 招聘专业市场开发人才 |
| 6.1.2 重视市场开发团队的培训工作 |
| 6.1.3 组建专业的科技研发团队 |
| 6.1.4 加强业绩考核 |
| 6.2 提升服务品质 |
| 6.2.1 建立售后服务团队 |
| 6.2.2 提供多元化售后服务 |
| 6.2.3 注重客户投诉处理 |
| 6.3 加强企业品牌文化建设 |
| 6.3.1 推动企业文化与市场开发相结合 |
| 6.3.2 加大企业宣传力度 |
| 6.3.3 增强员工归属感 |
| 第七章 研究结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（3）邢东煤炭企业竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.3.1 现实意义 |
| 1.3.2 理论意义 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 基础概念及理论分析 |
| 2.1 基础概念 |
| 2.1.1 战略管理 |
| 2.1.2 竞争战略 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 迈克尔·波特竞争战略 |
| 2.2.2 安索夫战略管理理论 |
| 2.2.3 差异化竞争战略 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 邢东煤炭企业外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 我国煤炭行业基本情况 |
| 3.2.2 竞争环境波特五力分析 |
| 3.3 EFE矩阵分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 邢东煤炭企业内部环境分析 |
| 4.1 邢东煤炭企业概述 |
| 4.1.1 基本情况 |
| 4.1.2 邢东煤炭企业竞争战略 |
| 4.1.3 日常经营存在的问题 |
| 4.2 邢东煤炭企业能力分析 |
| 4.2.1 企业管理能力 |
| 4.2.2 生产经营能力 |
| 4.2.3 技术创新能力 |
| 4.2.4 企业财务能力 |
| 4.3 IFE矩阵分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 邢东煤炭企业竞争战略选择 |
| 5.1 邢东煤炭企业SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机遇分析 |
| 5.1.4 挑战分析 |
| 5.2 邢东煤炭企业竞争战略选择 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 邢东煤炭企业差异化竞争战略的实施 |
| 6.1 服务差异化 |
| 6.1.1 全力推行VIP客户服务体系 |
| 6.1.2 打造一流煤炭企业形象 |
| 6.2 产品差异化 |
| 6.2.1 大力塑造邢东煤炭企业特色品牌 |
| 6.2.2 发挥绿色能源优势 |
| 6.3 管理差异化 |
| 6.3.1 推进扁平化管理改革 |
| 6.3.2 创新互联网运营模式 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）内蒙古BY公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要研究内容 |
| 第二章 内蒙古BY公司发展现状评述 |
| 2.1 内蒙古BY公司发展历程 |
| 2.1.1 初创成长阶段 |
| 2.1.2 扩大经营阶段 |
| 2.1.3 加速发展阶段 |
| 2.2 内蒙古BY公司发展现状 |
| 2.2.1 煤炭来源情况 |
| 2.2.2 物流运输情况 |
| 2.2.3 煤炭销售情况 |
| 2.3 内蒙古BY公司存在的主要问题 |
| 2.3.1 进口煤炭难以得到长期稳定保障 |
| 2.3.2 煤炭积压情况严重 |
| 2.3.3 物流运输体系有待提高 |
| 2.3.4 公司发展战略有待清晰 |
| 2.3.5 公司组织结构有待完善 |
| 第三章 内蒙古BY公司发展环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 资源环境分析 |
| 3.1.4 生态环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业特征分析 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析 |
| 3.2.3 行业发展趋势分析 |
| 3.2.4 市场和客户分析 |
| 3.3 关键成功因素分析 |
| 3.3.1 成本因素 |
| 3.3.2 市场因素 |
| 3.4 发展机遇与威胁分析 |
| 3.4.1 发展机遇 |
| 3.4.2 发展威胁 |
| 第四章 内蒙古BY公司发展条件分析 |
| 4.1 公司资源条件分析 |
| 4.1.1 煤炭资源分析 |
| 4.1.2 物流资源分析 |
| 4.1.3 营销资源分析 |
| 4.1.4 资金来源分析 |
| 4.1.5 品牌效应分析 |
| 4.1.6 人力资源分析 |
| 4.2 公司能力条件分析 |
| 4.2.1 资源获取能力 |
| 4.2.2 物流运输能力 |
| 4.2.3 市场营销能力 |
| 4.2.4 运营管理能力 |
| 4.2.5 煤炭检测能力 |
| 4.2.6 客户维系能力 |
| 4.2.7 人才获取能力 |
| 4.3 公司发展优势与劣势 |
| 4.3.1 发展的优势 |
| 4.3.2 发展的劣势 |
| 第五章 内蒙古BY公司发展战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 SO战略 |
| 5.1.2 WO战略 |
| 5.1.3 ST战略 |
| 5.1.4 WT战略 |
| 5.2 公司愿景 |
| 5.3 公司发展战略 |
| 5.4 公司发展战略的实施重点 |
| 5.4.1 以拓展开采业务保障资源供应 |
| 5.4.2 以完善物流体系提高运输能力 |
| 5.4.3 以稳定客户资源开拓潜力市场 |
| 第六章 内蒙古BY公司发展战略实施的保障举措 |
| 6.1 优化组织结构体系 |
| 6.2 加强人才队伍建设 |
| 6.3 拓展公司融资渠道 |
| 6.4 加强市场营销渠道建设 |
| 6.5 加强风险防控 |
| 6.6 加强企业文化建设 |
| 第七章 研究结论及展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）H公司港口煤炭物流系统优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 本文研究内容和研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论与方法 |
| 2.1 物流系统概述 |
| 2.1.1 物流目的 |
| 2.1.2 物流资源 |
| 2.1.3 物流组织 |
| 2.1.4 物流设计 |
| 2.2 物流系统的基本功能 |
| 2.2.1 运输 |
| 2.2.2 仓储 |
| 2.2.3 加工 |
| 2.2.4 装卸 |
| 2.2.5 物流信息交互处理 |
| 2.3 物流系统的优化方法 |
| 2.3.1 物流总成本法 |
| 2.3.2 回归分析方法 |
| 2.3.3 层次分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 H公司港口煤炭物流系统现状分析 |
| 3.1 H公司基本情况 |
| 3.1.1 H公司简介 |
| 3.1.2 H公司组织架构 |
| 3.1.3 企业发展前景分析 |
| 3.2 H公司港口煤炭物流系统介绍 |
| 3.2.1 港口煤炭物流系统构成 |
| 3.2.2 北方港口的仓储、配煤加工和装卸工艺流程 |
| 3.2.3 H公司不同煤种在各港口堆卸分析 |
| 3.2.4 H公司主要交货及盈利模式分析 |
| 3.3 H公司港口煤炭物流系统现状及问题 |
| 3.3.1 港口煤炭物流环节间存在的问题 |
| 3.3.2 各港口煤炭资源周转优劣势对比分析 |
| 3.3.3 港口煤炭物流环节信息共享状况分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 H公司港口煤炭物流系统优化方案设计 |
| 4.1 港口煤炭物流系统优化的对象和目标 |
| 4.1.1 优化的对象 |
| 4.1.2 优化的目标 |
| 4.2 港口煤炭物流系统优化的设计思路和主要内容 |
| 4.2.1 港口煤炭物流系统优化的设计思路 |
| 4.2.2 港口煤炭物流系统优化模型建立 |
| 4.2.3 港口煤炭物流模型求解 |
| 4.2.4 港口煤炭物流系统分析结果评价和优化效果预测 |
| 4.3 H公司港口煤炭物流系统优化方案 |
| 4.3.1 建立分析层次结构 |
| 4.3.2 进行指标重要性比较 |
| 4.3.3 通过定量和定性的方法优化物流系统 |
| 4.4 港口煤炭物流系统优化的重点和难点 |
| 4.4.1 港口煤炭物流系统优化的重点 |
| 4.4.2 港口煤炭物流系统优化的难点 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 H公司港口煤炭物流系统的保障措施 |
| 5.1 进港煤炭资源和销售市场保障 |
| 5.1.1 与内外部供货商建立长期合作关系 |
| 5.1.2 提前布局锁定下游销售市场用户 |
| 5.1.3 进一步提升煤炭采销灵活度 |
| 5.2 加强内外部大数据分析 |
| 5.2.1 加强内部数据共享和外部数据获取能力 |
| 5.2.2 加强大数据分析 |
| 5.2.3 提升员工综合素质 |
| 5.3 推动建立企业间信息化共享机制 |
| 5.3.1 实现内外部企业间信息数据共享 |
| 5.3.2 通过定期调研提升企业分析决策水平 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）S集团煤炭销售总公司大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.4 研究内容与框架 |
| 1.5 国内外研究综述 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 4P与4C理论 |
| 2.2 4R营销理论 |
| 2.3 大客户关系理论 |
| 2.4 客户满意度理论 |
| 3 S集团煤炭销售总公司大客户概述 |
| 3.1 S集团煤炭销售总公司的简介 |
| 3.2 S集团煤炭销售总公司的营销运营机制 |
| 3.3 S集团煤炭销售总公司大客户的基本情况 |
| 3.4 S集团煤炭销售总公司大客户的特点 |
| 3.5 S集团煤炭销售总公司大客户的营销现状 |
| 4 S集团煤炭销售总公司相关访谈与大客户问卷调查 |
| 4.1 S集团煤炭销售总公司的相关访谈 |
| 4.2 S集团煤炭销售总公司大客户问卷调查 |
| 5 S集团煤炭销售总公司大客户营销中存在的问题 |
| 5.1 大客户评估体系缺乏 |
| 5.2 营销手段单一 |
| 5.3 煤炭产品结构体系不健全 |
| 5.4 运输管理不完善 |
| 5.5 煤炭企业的价格管理不合理 |
| 5.6 服务意识不够 |
| 6 S集团煤炭销售总公司大客户营销的对策 |
| 6.1 建立S集团煤炭销售总公司大客户评估体系 |
| 6.2 根据大客户的特点采用多种营销手段 |
| 6.3 保证大客户对于煤炭资源的需求量,优化产品结构体系 |
| 6.4 完善煤炭的运输管理体系 |
| 6.5 与大客户建立合作伙伴关系,完善煤炭价格 |
| 6.6 优化服务质量,强化服务意识 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究局限 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 基于客户满意的大客户营销策略调查问卷 |
| 致谢 |
（7）A集团煤炭物流网络优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 煤炭物流网络及其相关理论 |
| 1.2.1 煤炭物流网络理论 |
| 1.2.2 煤炭物流网络特征与类型 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内研究情况 |
| 1.3.2 国外研究现状 |
| 1.4 研究方法与研究内容 |
| 1.4.1 研究目标、研究内容及拟解决的关键问题 |
| 1.4.2 拟采取的研究方法及技术路线 |
| 1.4.3 研究工作基础 |
| 1.5 本章小结 |
| 第二章 A集团煤炭业务发展现状分析 |
| 2.1 A集团基本情况 |
| 2.2 煤炭业务采购现状 |
| 2.3 煤炭业务运输现状 |
| 2.3.1 采购端运输现状 |
| 2.3.2 销售端运输现状 |
| 2.4 煤炭业务销售现状 |
| 2.4.1 A集团煤炭销售发展情况 |
| 2.4.2 A集团煤炭销售现状 |
| 2.5 A集团煤炭业务竞争优势与劣势 |
| 2.5.1 竞争优势分析 |
| 2.5.2 A集团劣势分析 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 A集团煤炭物流网络 |
| 3.1 A集团煤炭物流网络概况 |
| 3.2 A集团煤炭物流网络发展问题分析 |
| 3.3 A集团煤炭物流网络成本构成及估算 |
| 3.3.1 煤炭成本的构成 |
| 3.3.2 A集团煤炭物流网络成本构成 |
| 3.4 A集团煤炭物流网络成本分析 |
| 3.4.1 A集团煤炭物流网络成本特点分析 |
| 3.4.2 A集团煤炭物流网络的层级分析 |
| 3.4.3 煤炭物流网络的费用分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 A集团煤炭物流网络优化模型构建 |
| 4.1 变量定义及假设 |
| 4.2 煤炭物流网路优化模型中的约束因素 |
| 4.3 优化模型 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 A集团煤炭物流网络优化效果分析 |
| 5.1 相关数据准备 |
| 5.1.1 煤炭采购成本数据 |
| 5.1.2 煤炭装卸成本数据 |
| 5.1.3 煤炭运输成本数据 |
| 5.2 优化原则和思路 |
| 5.2.1 优化原则 |
| 5.2.2 采购端优化思路 |
| 5.2.3 运输路径优化思路 |
| 5.3 求解结果与优化分析 |
| 5.3.1 求解结果 |
| 5.3.2 优化分析 |
| 5.4 保障条件与对策措施 |
| 5.4.1 保障条件 |
| 5.4.2 对策措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（8）神华销售集团东北能源贸易有限公司实施客户经理制的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与问题提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 神华集团(国家能源集团)发展现状 |
| 1.1.3 东北公司介绍 |
| 1.1.4 问题提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 客户经理制综述 |
| 1.4 主要研究方法与内容 |
| 1.4.1 主要研究方法 |
| 1.4.2 主要研究内容 |
| 第2章 企业发展现状分析 |
| 2.1 区域宏观经济 |
| 2.1.1 呼伦贝尔地区 |
| 2.1.2 黑龙江地区 |
| 2.1.3 吉林地区 |
| 2.2 区域煤炭市场 |
| 2.2.1 呼伦贝尔地区 |
| 2.2.2 黑龙江地区 |
| 2.2.3 吉林地区 |
| 2.3 销售市场分析 |
| 2.3.1 煤源产品分析 |
| 2.3.2 物流运输分析 |
| 2.3.3 市场区域细分 |
| 2.3.4 用户行业细分 |
| 2.4 本章总结 |
| 第3章 东北公司客户经理制实施情况分析 |
| 3.1 客户经理的工作职责 |
| 3.2 客户经理岗位的设置与管理 |
| 3.3 任职考核评分 |
| 3.4 取得的成绩 |
| 3.4.1 销量全面提升 |
| 3.4.2 主要用户市场份额平稳提升 |
| 3.4.3 市场开发有成效 |
| 3.4.4 市场营销创新方法 |
| 3.4.5 与路局合作再上新台阶 |
| 3.4.6 回款效果显着 |
| 3.5 实施客户经理制后存在的问题 |
| 3.5.1 管理制度有待完善 |
| 3.5.2 客户经理创新力不足 |
| 3.5.3 客户经理适应市场变化能力不足 |
| 3.5.4 客户经理的企业经营观念不强 |
| 3.6 本章总结 |
| 第4章 改进方案设计及保障措施 |
| 4.1 改进方案原则 |
| 4.2 改进方案目的 |
| 4.3 改进方案设计 |
| 4.3.1 完善企业制度 |
| 4.3.2 增强客户经理创新力培养 |
| 4.3.3 提升市场分析能力适应新形势 |
| 4.3.4 转变销售理念树立经营观念 |
| 4.4 经营模式与工作部署 |
| 4.4.1 建立资源储备及保障机制 |
| 4.4.2 构建稳定高效的物流体系 |
| 4.4.3 形成完整通畅的信息体系 |
| 4.4.4 健全安全有效的资金体系 |
| 4.5 绩效考核评价 |
| 4.5.1 主要原则 |
| 4.5.2 适用范围 |
| 4.5.3 效益工资提取标准 |
| 4.5.4 考核办法 |
| 4.5.5 分配办法 |
| 4.6 保障措施 |
| 4.6.1 组织架构支持 |
| 4.6.2 加强责任落实 |
| 4.6.3 加强资金投入 |
| 4.6.4 加强管理创新 |
| 4.6.5 加强监督管理 |
| 4.6.6 加强学习培训 |
| 4.7 本章总结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
（9）新环境下我国煤炭销售的困境与对策（论文提纲范文）
| 引言 |
| 一、新环境下我国煤炭销售的困境分析 |
| (一) 煤炭市场供过于求 |
| (二) 煤炭价格制定 |
| (三) 煤炭企业销售专业人才短缺 |
| (四) 国家煤炭税收政策不科学 |
| (五) 煤炭销售手段落后 |
| (六) 煤炭产品运输管理渠道和机制不够健全 |
| 二、突破煤炭销售困境的主要措施 |
| (一) 优化调整煤炭产销关系 |
| (二) 合理制定煤炭价格 |
| (三) 组建专业化煤炭销售团队 |
| (四) 提高煤炭销售管理水平 |
| (五) 完善煤炭销售手段 |
| (六) 健全煤炭运输管理体系 |
| 三、新环境下我国煤炭销售的未来发展建议 |
| (一) 构建长期稳定的煤炭销售市场体系 |
| (二) 提高煤炭企业综合实力 |
| (三) 加强煤炭企业优秀文化建设 |
| 四、结语 |
（10）开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 营销策略相关理论 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 营销策略的发展 |
| 2.1.3 STP理论 |
| 2.2 市场营销分析工具 |
| 2.2.1 PEST方法 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 开滦（集团）蔚州矿业公司营销外部环境分析 |
| 3.1 PEST宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 潜在竞争者的威胁分析 |
| 3.2.2 替代品的威胁分析 |
| 3.2.3 供应商的讨价还价能力分析 |
| 3.2.4 购买者的讨价还价能力分析 |
| 3.2.5 行业内的竞争分析 |
| 3.3 蔚州矿业公司外部环境分析结论 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销内部环境分析 |
| 4.1 企业简介 |
| 4.2 煤炭资源储量分析 |
| 4.3 矿井生产情况分析 |
| 4.3.1 现有矿井生产规划分析 |
| 4.3.2 新建矿井规划分析 |
| 4.4 煤炭产品质量分析 |
| 4.4.1 产品结构分析 |
| 4.4.2 煤质情况分析 |
| 4.5 煤炭营销现状分析 |
| 4.5.1 煤炭销售机构 |
| 4.5.2 煤炭销售流程分析 |
| 4.5.3 煤炭销售信息系统 |
| 4.5.4 煤炭产品流向分析 |
| 4.5.5 煤炭销售方式分析 |
| 4.5.6 用户分析 |
| 4.5.7 煤炭销售渠道分析 |
| 4.5.8 煤炭销售定价分析 |
| 4.5.9 结算及应收款情况分析 |
| 4.6 蔚州矿业公司内部环境分析结论 |
| 4.7 本章小结 |
| 第5章 开滦(集团)蔚州矿业公司煤炭营销策略制定 |
| 5.1 蔚州矿业公司SWOT分析 |
| 5.1.1 蔚州矿业公司面临的优势 |
| 5.1.2 蔚州矿业公司面临的劣势 |
| 5.1.3 蔚州矿业公司面临的机会 |
| 5.1.4 蔚州矿业公司面临的威胁 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析 |
| 5.2 市场细分 |
| 5.2.1 按照生产和消费地区细分市场 |
| 5.2.2 按照客户规模细分市场 |
| 5.2.3 按照产业类型细分市场 |
| 5.3 目标市场选择 |
| 5.4 目标市场定位 |
| 5.4.1 价格定位 |
| 5.4.2 质量定位 |
| 5.4.3 服务品牌定位 |
| 5.5 煤炭营销策略 |
| 5.5.1 产品策略 |
| 5.5.2 价格策略 |
| 5.5.3 渠道策略 |
| 5.5.4 促销策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 开滦(集团)蔚州矿业公司煤炭营销策略实施保障 |
| 6.1 战略保障 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.2.1 建立好内控制度 |
| 6.2.2 制定绩效考核制度 |
| 6.2.3 规范产销平衡制度 |
| 6.3 人才保障 |
| 6.4 回款保障 |
| 6.5 资源保障 |
| 6.6 运力保障 |
| 6.7 信息保障 |
| 6.7.1 及时掌握各矿井生产情况 |
| 6.7.2 及时掌握用户需求情况 |
| 6.7.3 做好市场信息收集工作 |
| 6.8 企业文化保障 |
| 6.9 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 |
| 致谢 |
四、煤炭销售市场探讨（论文参考文献）
- [1]如何优化煤炭销售工作[J]. 郑伟. 中国集体经济, 2021(30)
- [2]SW管运公司管输煤浆的市场开发研究[D]. 杨凡. 西安石油大学, 2020(05)
- [3]邢东煤炭企业竞争战略研究[D]. 王一朴. 河北地质大学, 2020(05)
- [4]内蒙古BY公司发展战略研究[D]. 陈阳. 内蒙古大学, 2020(09)
- [5]H公司港口煤炭物流系统优化研究[D]. 郭子兴. 燕山大学, 2019(06)
- [6]S集团煤炭销售总公司大客户营销策略研究[D]. 宋苗苗. 太原理工大学, 2019(09)
- [7]A集团煤炭物流网络优化研究[D]. 卢俊利. 华南理工大学, 2018(01)
- [8]神华销售集团东北能源贸易有限公司实施客户经理制的研究[D]. 吴德洋. 哈尔滨工业大学, 2018(02)
- [9]新环境下我国煤炭销售的困境与对策[J]. 陈冲. 统计与管理, 2018(05)
- [10]开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销策略研究[D]. 章海东. 燕山大学, 2018(05)
标签：煤炭论文; 市场营销论文; 中国的能源状况与政策论文; 物流网络论文; 能源结构论文;