一、略论我国商业银行的市场营销观念（论文文献综述）
杨欣睿[1]（2021）在《中国建设银行A支行的市场营销策略及其优化研究》文中认为
封雷[2]（2021）在《CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究》文中研究说明随着我国改革开放的不断深入,人们的物质生活水平也有所提高,但是由于我国大力提倡信贷金融业务的趋势,人们的消费意识也随之改变,不再是一成不变挣多少花多少的老思想,而是先消费,后还款的“预支消费”的消费思想。加上,我国各大银行和信用社已经开启拓展居民个人消费信贷的业务板块,开发了住房信贷、汽车信贷、消费信贷等多元化的金融产产品,以满足消费者不同的信贷需求。本文主要在互联网金融时代背景下,以CCCB银行为研究对象,研究该银行消费贷款产品的营销策略和实施。首先,对本研究的研究背景、研究意义进行了阐述,再通过搜集和整理国内外文献综述,以及与银行消费贷款的概念及种类、银行消费贷款市场的特征及内涵和营销组合策略的理论概述,为本研究提供理论依据;紧接着,从市场环境、市场需求和波特五力模型分析目前CCCB银行外部环境,从银行发展情况、组织结构配置和财务情况分析其内部环境,从优势、劣势、机遇和风险来进行CCNS商业银行消费贷款业务分析,并总结出CCCB消费贷款的总体战略。进而通过问卷调查法,总结整理出CCCB商业银行消费贷款业务营销策略中存在的问题所在。最后,主要利用4P组合营销理论,提出CCCB商业银行消费信贷业务市场营销优化策略,包括研发线上消费贷款新产品、以客户等级差异定价、线上线下组合营销和“私人订制”促销方式,同时提出以市场调研为基础制定消费贷款市场营销计划和实施消费贷款市场营销控制的方案,从而为实现该银行新的消费贷款业务营销策略采取一定的保障与控制措施。
林超[3]（2021）在《B省农村商业银行信贷业务营销策略研究》文中提出信贷业务是我国当前商业银行的主要业务。在我国经济快速发展的背景下,农村的经济也持续发展,农民对信贷产品的需求也愈来愈高。农村商业银行在解决农民的信贷需求的情况下也获得了快速发展,但农商银行存在产品单一、人才缺乏、服务水平等问题,严重阻碍了农商银行的发展。在乡村振兴等战略的背景下,各大银行纷纷进入农村市场,抢占市场份额,不断出现新型信贷业务,这些因素都对农商银行的扩张与发展构成了重大挑战。因此,农商银行要针对其传统信贷业务模式进行改革与创新。当前,我国正处于新时代经济转型升级时期,信贷业务市场营销的优化与完善对于农商银行而言具有非常重要的意义。本文旨在研究B省农村商业银行信贷业务营销,致力探寻B省农村商业银行信贷业务营销业务存在的问题,并提出其优化策略与保障措施,以期能够提高B省农村商业银行信贷业务的营销能力,促进农商银行的发展,对其他地区的农村商业银行提供参考与借鉴。全文在搜集并梳理国内外研究现状的基础上,基于营销组合策略、信息不对称理论、7Ps营销理论、STP理论对信贷业务市场营销进行研究。首先,阐述了当前农业银行与信贷业务的运行框架,介绍了B省农村商业银行的概况,从产品、价格、渠道和促销这四方面,分析了信贷业务存在的问题。其次,对B省农村商业银行信贷业务进行了微观环境、宏观环境、SWOT分析,为B省农村商业银行的优化策略制定提供了依据。最后,分别对B省农村商业银行信贷业务进行了STP优化与7Ps优化,并提出了保障措施,其中包括健全管理体系、提高信息服务、提升服务环境、加强人才建设。本文是对农村商业银行信贷业务的营销策略进行研究,通过对B银行的信贷业务营销的内外部环境进行分析,以及SWOT分析,针对其营销面临的问题,从管理、信息、服务以及人才方面制定相应的营销策略,并设计相应的保障措施。希望能够提升B银行的信贷业务营销能力,同时为其他的农商银行提供借鉴。
程阳[4]（2021）在《双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究》文中研究说明随着市场经济成熟程度越来越高,我国居民收入水平日益提升的同时,可供居民支配的收入也越来越高,在此背景下,居民逐渐产生了浓烈的理财需求,这也驱使金融市场必须加大金融产品与金融服务的技术创新力度,不断推陈出新来满足个人多样化与个性化的金融需求,商业银行个人理财产品需求大增。但是在利率市场化不断推进的同时,商业银行之间的竞争也愈发激烈,仅靠原有的存贷业务已经无法满足银行的发展需求,商业银行逐渐开始将发展重心转向了理财业务等中间业务,投入了大量资源来提高自身的技术创新能力,通过不断发行新的理财业务来优化自身业务结构,来巩固自身的核心竞争优势,将其当作新的盈利来源,以提高银行的利润获取能力,这也促进了理财产品的大规模涌现,理财业务市场规模在短短时间内就实现了飞跃式发展。近两年来,为规范银行业理财市场稳健发展,监管机构先后出台《资管新规》及《理财新规》,这两项规定落地后,转变了传统银行业个人理财业务的运作模式,消除刚性兑付、实行净值化理财产品管理、从严管理非标投资、切割表内表外等规定都使各大银行的个人理财业务转型迫在眉睫。两项规定对个人理财业务做了重新的界定,对于农商银行个人理财业务的发展来说,这既是挑战亦是机遇。双阳农商银行作为服务于“三农”的农村金融机构,与全国其他商业银行比较,个人理财业务的开展无论在产品品种还是管理水平及监督管理等方面都存在一定的差距,自身也存在着理财产品单一、技术支持缺乏、理财人才匮乏等问题。本文对双阳农商银行的个人理财产品现状和问题展开分析,通过对个人理财业务营销环境分析,利用宏观、微观及SWOT分析等分析方法在现有理财产品中找出营销策略的弊端。从而,提出针对双阳农商银行个人理财业务市场营销策略的优化方案,转变传统的营销思路,同时基于目标市场策略、市场营销组合7Ps等营销理论,制定科学的产品营销策略。并结合工作实际情况,提出与市场营销策略相适应的实施保障措施。最后,帮助其弥补自身弱点,充分发挥自身优势,抓住外部机遇,实现双阳农商行个人理财业务持续发展。
娄燕[5]（2020）在《日照银行银海中心支行营销策略优化研究》文中指出近年来,随着国家政策和经济金融形式的变化,城市商业银行已经逐渐成为服务经济的重要金融力量。像宁波银行、南京银行和北京银行是我国比较早地完成营销策略转型和优化地商业银行,并且这些银行都在各自的营业区域内取得了很好的业绩,为区域经济的发展做出显着贡献。然而,我国还存在一些中小型的城市商业银行正处在探索营销策略如何优化的关键阶段。通过研究发现,这些中小型城市商业银行有的从2014年就已经着手转型,但是过程缓慢,目前他们的转型策略仍然远远落后,大概相当于处在北京银行、南京银行、宁波银行等这些银行2016年的转型策略水平。日照银行银海中心支行作为日照银行的一个转型试点,从2014年开始至今一直在学习、摸索中前进,取得了一些经验和教训。资源是有限的,面对地方经济对于银行服务的需求,日照银行银海中心支行面临的既是机遇又是挑战。如果想要突破困境,继续快速发展,必然需要科学的市场营销策略。论文采用文献研究、案例分析和访谈调查法,在西方商业银行市场营销研究成果的基础上,根据我国金融体制深化改革的实际现状,运用营销相关理论和战略管理理论,全面深入的研究了国内商业银行的营销实践情况。同时,根据日照银行银海中心支行市场营销实际现状,重点剖析了其在市场营销上存在的问题及原因,并基于4Ps市场营销理论,从宏观环境、行业环境和内部环境分析日照银行银海中心支行面临的营销环境,并运用SWOT分析法对日照银行银海中心支行的优势、劣势、机会和威胁分别作详细的梳理和归纳,然后分别从4Ps市场营销策略内容对日照银行银海中心支行提出完善措施,最后从财务、人力资源、信息、风险管理、文化五个大的方面,对日照银行银海中心支行市场营销策略改善实施提出保障措施。通过研究,希望日照银行银海中心支行能够根据自身的实际情况,认真分析市场环境的机会和挑战,及时把握核心的战略目标,采取合理有效的市场营销策略,全面发挥自身的竞争优势,具有一定的实践指导意义和理论价值。论文以日照银行银海中心支行市场营销为研究对象,运用FABE销售法和4Ps等理论,根据日照地区的地域特征和经济背景,分层视角对其客户需求进行研究,对于客户管理方面的市场营销策略进行分析并提出合理化建议和保障措施,同时发现了日照银行银海支行大力发展app以收集大数据做好精准营销和差异化服务的独特机会,这是本文的创新点。本论文的研究结论对银海中心支行提高和巩固其在日照地区金融领域内的地位,进一步发挥发挥优势来服务好地方经济具有重要的理论依据和现实意义,同时对于整个日照银行的转型发展具有理论参考意义。
邱仲民[6]（2020）在《PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销策略研究》文中研究表明随着我国经济发展,营商环境变化,曾经处于“相对卖方”市场的银行业,面对大企业“金融脱媒”、利率改革深入的局面,正在积极地做出相应的调整。原商业银行的利润主要来自大客户的贡献,如今大客户融资渠道多元化,通过银行间接融资的议价能力不断增强,再加上中国资本市场逐步开放,金融国际化,外资银行引进,银行过往的盈利模式面临改变。银行业为了寻找新的利润源,倒逼转型。在国民经济中,小微型企业的生产总值所占比重增加,国家在扶持中小企业发展的一系列政策不断出台,商业银行审时度势,顺应时代变化,抓住经济发展的趋势。提高小微企业金融业务的重视程度,成为各大商业银行的战略转型方向之一。论文以PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销策略为研究对象,基于市场营销学包括PEST、SWOT、STP、7Ps营销策略等相关理论,通过对当前PA银行深圳分行小微企业信贷业务的营销概况、营销价格、营销模式、营销团队、营销渠道等方面的分析,总结当前营销策略的利弊,提出相应的建议和保障措施。论文提出,随着国家对普惠金融的重视,银行在小微企业信贷业务的重视程度也在提高。在营销发展小微企业信贷业务中应首先对宏观经济环境和企业内外部环境进行分析,再对目标市场进行定位,制定规划在先、逐步落实的营销模式,实现小微企业信贷业务的规模化发展。本文的研究结论能够给予其它商业银行在制定小微企业信贷业务营销策略上提供参考。
李钰娇[7]（2020）在《建行B分行理财产品营销策略研究》文中研究表明在国内经济规模持续增长、居民财富不断增加、银行存款利率持续下滑等环境变化的驱动下,国内市场所释放出的理财需求逐渐增长。银行市场竞争越来越激烈,作为一种新的利润增长点,理财产品倍受业界关注,国内各大商业银行紧抓机遇,致力于理财产品的研发与管理,除了产品之外,商业银行之间真正的比拼是如何通过精准营销、全渠道客户体验、优化理财专业化服务等占据理财市场优势。2018年,随着国家资管新政的落地,商业银行的理财业务将进一步规范,逐步回归资管本质。银行体系的资管规模位居国内百万亿级的资管市场之首,基于银行体系的资产配置与规模来看,银行体系所发行的非保本理财产品余额规模处于绝对优势地位,是理财产品的主要发行机构;基于理财产品余额规模,2018年国内银行体系个人理财产品余额达19.16万亿元,占全部续存余额的86.9%,同比上升19.9%,由此可见,未来银行理财产品将逐步普惠化。在机遇与挑战并存之下,国有商业银行理财产品的营销普遍存在着产品创新能力不足、营销渠道单一、理财专业化程度不高等问题。中国建设银行B分行同样亦面临着诸多问题,因此如何基于客户需求,立足产品、价格、渠道、促销、人员等推动理财产品营销转型,满足更多客户需求及风险偏好的理财产品将是商业银行的重要课题之一。本文以建行B分行理财产品的营销为研究对象。首先,通过PEST、SWOT分析法对建行B分行理财产品的营销环境进行深入研究与分析;通过调查问卷法对建行B分行理财产品营销现状进行调查分析;其次,对建行B分行理财产品的营销现状与存在的问题进行全方位分析,更精准、清晰地掌握理财产品亟待提升的短板;最后,基于STP、7P理论、6C理论等提出B分行理财产品的市场营销优化策略,以期从建行B分行发行理财产品的目标市场定位与细分、市场开发与营销策略、渠道与服务等进行多维度、系统化的研究,为建行B分行理财产品打破市场竞争格局带来一定启示。
陈莹莹[8]（2020）在《中原银行公司业务营销策略研究》文中提出为了有效防控区域金融风险,优化金融资源配置,提升地方经济发展的支撑作用,中原银行正式开业运营,中原银行发展迅速且竞争力巨大,但在其公司业务运行过程中仍存在现有竞争者、潜在竞争者以及替代品威胁等问题,基于以上现状,本文采用文献收集法、比较法和实地走访法,并对国内外研究现状的了解、新的经济形势以及网络经济强力冲击传统银行业这样的一个背景下,尝试以中原银行为例,分析银行机构在公司业务营销策略方面存在的潜力以及可能发生的客观问题,并最终给出客观、合理的解决方案。本文从以下几个方面进行研究,分别是银行公司业务营销策略相关概念和理论分析、中原银行公司业务营销现状及所存在的问题、中原银行公司业务的营销策略及改进措施以及中原银行公司业务营销策略的保障措施。首先,明确公司业务和商业银行公司业务营销的概念,并对产品策略、价格和渠道策略、促销策略等理论进行分析,细化STP和差异化营销理论的具体内容。其次,对本文研究对象中原银行的公司业务营销现状进行调研分析,并找出该行在公司业务营销上存在的问题,分析后发现部分银行营销观念有待全面化、公司业务目标市场有待明确和细分、业务及产品创新能力不太高以及综合经营能力有待提高。第三,剖析中原银行现存的公司业务营销策略及改进措施,主要从STP策略、产品策略、渠道策略、公共关系及口碑策略、价格策略等角度入手,然后每个策略进行细化研究,其中STP营销策略主要是市场合理细分、打造合理的营销目标、进行合理的品牌定位,产品策略主要是打造多样化的产品内容、吸引多样的客户群体、提升贷款审批效率,渠道策略分别从传统渠道和电子渠道进行分析,公共关系及口碑策略是参与社会公共活动和打造良好的品牌效应,价格策略主要对价格进行合理的定位。最后,针对中原银行公司业务现存的营销策略问题提出相应的保障措施,在人才、资金及体系上做好保障,从而提升中原银行公司业务营销的效率。一是做好人才保障,抓紧招募和储备专业人才、打造公司条线队伍以及建立条线分层培训体系;二是做好资金保障,建立完善的资金管理制度,提升资金管理效益;三是做好体系保障,建立完善的资金风险防控体系、构建新旧客户分类营销体系,最后建立经济化营销政策、渠道和流程体系。
匡美龄[9]（2020）在《市场营销在我国商业银行中的应用》文中研究说明近五年来我国商业银行业务渠道种类随着经济发展迅速拓宽,伴随着消费升级和营销观念的不断改进,市场营销在商业银行中发挥的作用也日益突出。同时,由于营销模式固有的信息不对称问题的存在,商业银行本身难以充分运营和发挥营销技巧。文章介绍了商业银行市场营销的基本原理和发展历史,分析了中国经济大发展环境下商业银行在营销领域面临的机遇和挑战,指出了中国商业银行营销模式的短板和缺陷,提出了改善营销策略的对策。方法上将理论与实践相结合,从市场营销和商业银行理论本身出发,再深入联系实际操作中的现存状况进行分析。文章的创新之处在于,在辩证的环境中分析中国商业银行营销的现状,抓住机遇和挑战,并有针对地提出指导性具体意见。通过对已有文章中商业银行营销的诸多方面的分析可以得出结论认为,在银行业形成完善的营销体系还有很长的路要走。为改进现存问题文章创新性地从营销观念、营销策略、营销市场、营销模式四方面提出解决方法,可以为后续商业银行市场营销部门提供实操意见,在互联网金融的快速发展下,它还可以为传统商业银行提供升级和响应策略。
孔珊珊[10]（2020）在《农行J分行信用卡分期业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理目前我国经济高速发展,消费在经济发展中的比重不断增加,与投资出现疲软、出口逐渐低迷相比,我国消费的持续增长表明消费对经济的拉动作用进一步增强,作为中国经济新常态下的中坚力量,扩大内需、充分挖掘居民消费潜力是我国目前重要的着力点之一。目前中国居民收入水平逐步提高,居民的生活方式及消费观念也产生了重大的变化,从原来的生存需求型消费到讲究生活品质、注重娱乐与身心健康上的享受型消费转变。作为消费市场的主流群体,80、90开始追求超前消费、信用消费,为此国家陆续出台了相关政策要求加快消费金融产品的创新,为居民提供更加优质高效的消费金融服务。当前商业银行所处的金融生态环境发生了巨大的变化,在市场利率化改革和互联网金融的影响下,银行业的竞争不断加剧,银行依靠传统存贷利差的经营模式已经难以为继,加大零售业务的投入力度,是各家银行经营转型的方向。目前信用卡作为银行消费金融及零售条线的重要产品之一,成为各大银行中间业务收入的主力军,而信用卡分期所带来的中间收入成为信用卡收入的第一大来源。因此进行信用卡分期业务的市场营销策略研究,是银行拓展客户资源、调整客户结构、扩大市场份额等需要重点关注的课题。农行J分行是山东省分行管辖的二级分行,近年来J分行在信用卡分期业务中得到了飞速的发展,但同其他同业相比还处于学习及摸索阶段。首先信用卡分期业务在行业中起步较晚,虽然在短期内业务量实现了快速增长,但由于没有进行目标市场战略的研究,导致产品创新不足同质化严重,且受营销渠道单一、促销手段落后、员工营销意识薄弱、员工风险把控不严等多种因素的影响,导致农行J分行信用卡分期市场占有率低,分期不良率却逐渐增高,为农行今后在金融市场的健康发展造成了严重的影响。因此,将市场营销理论应用到信用卡分期营销的过程中,建立科学的营销策略,是改善农行J分行信用卡分期业务现状及促进业务快速发展的有效途径。本文主要要围绕农行J分行信用卡分期业务为研究对象,首先介绍了论文研究的背景意义、研究的内容与框架、研究思路方法与创新点;其次是对市场营销的探索历程及相关理论进行了梳理;接着对农行J分行企业背景及业务发展状况进行了介绍,揭示出目前农行J分行信用卡分期营销上存在的问题;通过对其所处的宏观、微观环境及运用SWOT方法进行分析,找出应根据目标市场战略,先对农行J分行信用卡分期业务进行市场细分,然后找准目标市场,最后进行市场定位,并根据以上分析通过运用市场营销组合理论,分别从产品、定价、渠道、促销四个方面提出了对应的营销策略,最后为了保障营销策略的顺利实现提出了几条有效的保障措施。本文通过对农行J分行信用卡分期业务营销策略进行研究,一方面可以帮助J分行分析找出业务发展过程中的缺点与不足,通过不断的完善改进,从而提升信用卡分期市场营销的业绩,增加银行的利润收入;另一方面能够为同业信用卡分期产品的营销管理提供参考,为银行业下一步信用卡分期业务的发展贡献力量。
二、略论我国商业银行的市场营销观念（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、略论我国商业银行的市场营销观念（论文提纲范文）
（2）CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实际意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 银行消费贷款的基本概念与种类 |
| 2.1.1 银行消费贷款的基本概念 |
| 2.1.2 银行消费贷款的主要种类 |
| 2.2 银行消费贷款市场的基本特征和内涵 |
| 2.2.1 增长速度较快,贷款规模逐步扩大 |
| 2.2.2 贷款产品种类丰富,结构体系日趋完善 |
| 2.2.3 地区间发展缺乏平衡性,城乡差异较大 |
| 2.3 4P营销组合策略 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 定价策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 SWOT分析 |
| 第3章 CCCB商业银行消费贷款业务分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 市场环境分析(PEST) |
| 3.1.2 市场需求分析 |
| 3.1.3 波特五力模型分析 |
| 3.2 内部条件分析 |
| 3.2.1 银行发展概况 |
| 3.2.2 银行组织结构及人员配置情况 |
| 3.2.3 银行整体财务状况 |
| 3.3 CCCB银行消费贷款业务的SWOT分析 |
| 3.3.1 CCCB商业银行消费贷款市场的优势分析 |
| 3.3.2 CCCB商业银行消费贷款市场的劣势分析 |
| 3.3.3 CCCB商业银行消费贷款市场的发展机遇分析 |
| 3.3.4 CCCB商业银行消费贷款市场面临的风险与挑战分析 |
| 3.3.5 CCCB商业银行消费贷款SWOT战略选择 |
| 第4章 CCCB商业银行消费贷款业务现行营销策略问题分析 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.4 促销策略 |
| 第5章 CCCB商业银行消费信贷业务市场营销优化策略 |
| 5.1 产品营销策略—研发线上消费贷款新产品 |
| 5.2 价格营销策略—以客户等级差异定价 |
| 5.3 渠道营销策略—线上线下组合营销 |
| 5.4 促销营销策略—“私人订制”促销方式 |
| 第6章 CCCB商业银行消费信贷业务营销策略的实施与控制 |
| 6.1 以市场调研为基础制定消费贷款市场营销计划 |
| 6.2 实施消费贷款市场营销控制 |
| 第7章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
（3）B省农村商业银行信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究内容 |
| 1.3 技术路线 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献回顾 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 总体评价 |
| 2.2 相关概念与理论基础 |
| 2.2.1 信息不对称理论 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章B省农村商业银行信贷业务营销的现状及其问题 |
| 3.1 B省农村商业银行简介 |
| 3.2 B省农村商业银行信贷业务发展现状 |
| 3.3 B省农村商业银行信贷业务营销面临的问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 人员方面 |
| 3.3.6 过程方面 |
| 3.3.7 有形展示方面 |
| 3.4 小结 |
| 第4章B省农村商业银行信贷业务营销的环境 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境 |
| 4.2.1 贷款者议价能力 |
| 4.2.2 存款者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者 |
| 4.2.4 行业内竞争 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章B省农村商业银行信贷业务营销策略的优化 |
| 5.1 B省农村商业银行信贷业务STP优化 |
| 5.1.1 市场细分方面 |
| 5.1.2 目标市场选择方面 |
| 5.1.3 市场定位方面 |
| 5.2 B省农村商业银行信贷业务 7Ps优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 小结 |
| 第6章B省农村商业银行信贷业务营销策略保障措施 |
| 6.1 健全管理体系 |
| 6.2 提高信息服务 |
| 6.3 提升服务环境 |
| 6.4 加强人才建设 |
| 6.5 小结 |
| 第7章 主要研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 双阳农商银行个人理财业务营销现状与问题 |
| 2.1 双阳农商银行概况 |
| 2.2 双阳农商银行个人理财业务现状 |
| 2.3 双阳农商银行个人理财业务营销存在的问题 |
| 第3章 双阳农商银行个人理财业务市场营销环境分析 |
| 3.1 双阳农商银行个人理财业务营销的宏观环境分析 |
| 3.2 双阳农商银行个人理财业务营销的微观环境分析 |
| 3.3 双阳农商银行个人理财业务营销的SWOT分析 |
| 第4章 双阳农商银行个人理财业务市场营销组合策略制定与实施保障 |
| 4.1 双阳农商银行个人理财业务的目标市场策略 |
| 4.2 双阳农商银行个人理财业务的市场营销组合策略 |
| 4.3 双阳农商银行个人理财业务的市场营销策略的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）日照银行银海中心支行营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 营销基础理论 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 |
| 2.1.2 SWOT分析法 |
| 2.1.3 PEST分析 |
| 2.1.4 价值链理论 |
| 2.2 商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.1 国外商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.2 国内商业银行市场营销相关研究 |
| 2.3 文献述评 |
| 第3章 日照银行银海中心支行市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 社会文化因素 |
| 3.1.4 科技因素 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.3 内部资源能力分析 |
| 3.3.1 内部资源分析 |
| 3.3.2 内部能力分析 |
| 3.4 SWOT总结 |
| 第4章 日照银行银海中心支行营销现状与问题 |
| 4.1 日照银行银海中心支行概况 |
| 4.2 日照银行银海中心支行营销现状 |
| 4.3 日照银行银海中心支行营销策略存在的问题及成因 |
| 第5章 日照银海中心支行市场营销策略优化 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 升级电子产品 |
| 5.1.2 优化存款类产品、合理转化客户 |
| 5.1.3 调整贷款类产品 |
| 5.1.4 创新理财类产品 |
| 5.1.5 为公司业务客户配备资管产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 建立收款类产品的手续费补贴机制 |
| 5.2.2 建立贷款率产品的利率调整机制 |
| 5.2.3 提高资管类产品和保险产品的价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化科技渠道的建设 |
| 5.3.2 优化社区渠道的建设 |
| 5.3.3 优化商圈渠道的建设 |
| 5.3.4 优化代发企业工资渠道的建设 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 增加广告宣传的投放 |
| 5.4.2 增加人员推销的力度 |
| 5.4.3 促进营业推广的进行 |
| 5.4.4 加强公共关系的维护 |
| 第6章 日照银行银海中心支行市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 财务管理保障措施 |
| 6.2 人力资源管理保障措施 |
| 6.3 信息管理保障措施 |
| 6.4 风险管理保障措施 |
| 6.5 文化建设保障措施 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（6）PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景及意义 |
| 1.1.1 选题的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究思路、研究内容和研究方法 |
| 1.3 研究创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销的理论基础 |
| 2.1.1 PEST分析理论 |
| 2.1.2 波特五力模型 |
| 2.1.3 SWOT分析理论 |
| 2.1.4 STP营销策略理论 |
| 2.1.5 7Ps营销理论 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 第3章 PA银行深圳分行小微企业信贷业务发展的现状和问题 |
| 3.1 PA银行深圳分行小微企业信贷业务发展的现状 |
| 3.1.1 深圳地区商事主体新注册与注销情况 |
| 3.1.2 PA银行以及PA银行深圳分行基本情况 |
| 3.1.3 PA银行深圳分行小微企业信贷业务概况 |
| 3.2 PA银行深圳分行小微企业信贷业务存在的问题 |
| 3.2.1 PA银行市场定位不突出,优势不明显 |
| 3.2.2 抵押业务流失,信用类产品不良率高 |
| 3.2.3 渠道维护不到位,传统抵押业务出现负增长,线上化产品增速较慢 |
| 3.2.4 各团队间、各个客户经理之间发展不均衡 |
| 3.2.5 小微企业信贷业务流程繁琐,非专职经理专业不足,执行困难 |
| 3.2.6 中后台对业务经理展业支持力度不足 |
| 第4章 PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析——PEST |
| 4.2 波特五力模型分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 第5章 PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 年龄细分 |
| 5.1.2 地理细分 |
| 5.1.3 行业细分 |
| 5.1.4 额度需求细分 |
| 5.2 目标市场 |
| 5.3 市场定位 |
| 第6章 PA银行深圳分行小微企业信贷业务的7PS营销组合建议 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 丰富产品线 |
| 6.1.2 塑造“金融管家”品牌 |
| 6.2 定价策略 |
| 6.2.1 客户特征定价策略 |
| 6.2.2 举荐定价策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 融资咨询公司渠道 |
| 6.3.2 集团子公司合作渠道 |
| 6.3.3 综拓渠道 |
| 6.3.4 信用卡渠道 |
| 6.3.5 电商平台渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 价格促销 |
| 6.4.2 广告促销 |
| 6.5 人员策略 |
| 6.5.1 提升服务专业化水平,提升专业化形象 |
| 6.5.2 借薪酬激励方案,提升工作服务热情 |
| 6.6 过程策略 |
| 6.6.1 简化贷款申请手续 |
| 6.6.2 优化审批方式 |
| 6.7 有形展示策略 |
| 6.7.1 改善商业谈判环境 |
| 6.7.2 抽象信息具象化 |
| 第7章 营销策略方案实施的保障措施 |
| 7.1 人力保障 |
| 7.2 资源保障 |
| 7.3 建制保障 |
| 7.4 风控保障 |
| 第8章 结论和展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）建行B分行理财产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究的创新点 |
| 第二章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 商业银行理财产品的概念 |
| 2.1.2 商业银行理财产品的分类 |
| 2.1.3 商业银行理财产品的特征 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 消费者认知理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 7P营销理论 |
| 2.2.4 6C营销理论 |
| 2.3 市场营销理论综述 |
| 第三章 建行B分行理财产品营销环境分析 |
| 3.1 建行B分行内部环境分析 |
| 3.1.1 建行B分行简介 |
| 3.1.2 建行B分行理财产品市场定位分析 |
| 3.1.3 建行B分行理财业务行业环境分析 |
| 3.1.4 其他金融产品对理财业务发展的威胁 |
| 3.2 建行B分行宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机遇 |
| 3.3.4 挑战 |
| 3.4 建行B分行理财产品营销调查分析 |
| 3.4.1 调查问卷的设计 |
| 3.4.2 问卷发放与回收 |
| 3.4.3 调查分析 |
| 第四章 建行B分行理财产品营销现状及问题分析 |
| 4.1 建行B分行理财产品营销现状 |
| 4.1.1 产品策略 |
| 4.1.2 价格策略 |
| 4.1.3 渠道策略 |
| 4.1.4 促销策略 |
| 4.1.5 人员策略 |
| 4.1.6 有形展示 |
| 4.1.7 服务流程 |
| 4.2 B建行理财产品营销存在的问题 |
| 4.2.1 产品创新力不足 |
| 4.2.2 营销渠道搭建力度薄弱 |
| 4.2.3 目标市场定位缺失 |
| 4.2.4 促销方式固化 |
| 4.2.5 理财客户经理服务能力有限 |
| 4.2.6 理财产品有形展示薄弱 |
| 4.2.7 服务流程滞后 |
| 第五章 建行B分行理财产品营销策略制定 |
| 5.1 重构市场定位创新产品种类 |
| 5.1.1 理财产品市场应用场景细分 |
| 5.1.2 理财产品目标市场选择 |
| 5.1.3 理财产品市场定位分析 |
| 5.2 基于7P服务营销策略的优化建议 |
| 5.2.1 创新产品提升竞争力 |
| 5.2.2 优化价格策略 |
| 5.2.3 优化渠道建设 |
| 5.2.4 革新促销方式 |
| 5.2.5 提升理财业务专业化团队建设 |
| 5.2.6 创新理财产品的有形展示 |
| 5.2.7 改进服务流程 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 建行B分行理财业务问卷调查 |
| 致谢 |
（8）中原银行公司业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义及目标 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 技术路线与研究方法 |
| 1.3.1 技术路线 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关概念与相关理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 公司业务的概念 |
| 2.1.2 商业银行公司业务营销概念 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 差异化营销理论 |
| 2.2.4 SWOT分析法 |
| 3 中原银行公司业务营销的现状及所存在的问题 |
| 3.1 中原银行公司业务概述 |
| 3.1.1 中原银行公司业务及其营销简介 |
| 3.1.2 中原银行公司业务的营销原则 |
| 3.1.3 新经济形势下中原银行公司业务营销简述 |
| 3.2 中原银行公司业务营销现状 |
| 3.2.1 中原银行营销队伍逐年增加 |
| 3.2.2 中原银行市场当前公司业务营现状剖析 |
| 3.3 中原银行公司业务营销所存在的问题 |
| 3.3.1 部分银行营销观念有待全面化 |
| 3.3.2 公司业务目标市场有待确定与细分 |
| 3.3.3 业务及产品创新能力不高 |
| 3.3.4 公司业务经营能力有待提高 |
| 4 中原银行公司业务的营销策略及改进措施 |
| 4.1 STP营销策略 |
| 4.1.1 市场合理细分 |
| 4.1.2 打造合理的营销目标 |
| 4.1.3 进行合理的品牌定位 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 打造多样化的产品内容 |
| 4.2.2 吸引多样的客户群体 |
| 4.2.3 提升贷款审批效率 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 完善传统渠道 |
| 4.3.2 加强电子网络渠道 |
| 4.3.3 其他渠道 |
| 4.4 公共关系及口碑策略 |
| 4.4.1 参与社会公共活动 |
| 4.4.2 打造良好的品牌效应 |
| 4.5 价格策略 |
| 4.5.1 价格策略的前提 |
| 4.5.2 价格定位 |
| 5 中原银行公司业务营销策略的保障措施 |
| 5.1 人才保障 |
| 5.1.1 抓紧招募和储备专业人才 |
| 5.1.2 打造公司条线队伍 |
| 5.1.3 建立公司条线分层培训体系 |
| 5.2 资金保障 |
| 5.2.1 建立完善的资金管理制度 |
| 5.2.2 提升资金管理效益 |
| 5.3 体系保障 |
| 5.3.1 构建新旧客户分类营销体系 |
| 5.3.2 建立精细化营销政策、渠道和流程体系 |
| 6 总结 |
| 参考文献 |
| 附录 中原银行公司业务营销策略调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
（9）市场营销在我国商业银行中的应用（论文提纲范文）
| 1 商业银行市场营销基本原理 |
| 1.1 商业银行市场营销特点 |
| (1)以盈利性为基本目标。 |
| (2)中间业务占比不断扩大。 |
| (3)目标市场具有选择性。 |
| (4)金融创新性不断提高。 |
| 1.2 商业银行市场营销类型 |
| 2 中国商业银行营销的机遇和挑战 |
| 2.1 机遇 |
| (1)有利于商业银行市场竞争。 |
| (2)营销3.0时代的全面开启。 |
| (3)互联网信息化时代，商业银行营销模式将渐进为社交营销、实时营销和现场营销。 |
| 2.2 挑战 |
| (1)跨线产品营销存在流动性难题。 |
| (2)金融服务和产品创新能力的发展。 |
| 3 我国商业银行市场营销的问题分析 |
| 3.1 市场定位不明 |
| 3.2 营销渠道单一 |
| 3.3 营销观念不足 |
| 3.4 专业团队缺乏 |
| 4 商业银行市场营销改进对策 |
| 4.1 树立正确的营销观念 |
| 4.2 做好市场营销调研 |
| 4.3 提高客户满意度和忠诚度 |
| 4.4 制定市场营销成长战略 |
| 5 结论 |
（10）农行J分行信用卡分期业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 信用卡分期业务促进经济的增长 |
| 1.2.2 推动银行业务的发展 |
| 1.3 研究主要内容与框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 市场营销基础理论 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 目标市场战略 |
| 2.1.3 市场营销组合理论 |
| 2.2 市场营销相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 SWOT分析 |
| 2.3 银行业市场营销相关理论综述 |
| 2.3.1 国外市场营销研究综述 |
| 2.3.2 国内市场营销研究综述 |
| 2.3.3 国内外商业银行市场营销发展现状 |
| 第3章 农行J分行信用卡分期业务营销现状及问题分析 |
| 3.1 农行J分行简介 |
| 3.2 农行J分行信用卡分期业务发展现状 |
| 3.2.1 农行J分行信用卡分期业务的分类 |
| 3.2.2 农行J分行信用卡分期业务营销策略现状 |
| 3.2.3 农行J分行信用卡分期业务营销状况 |
| 3.3 农行J分行信用卡分期业务营销存在的问题 |
| 3.3.1 产品定位不明,同质化严重 |
| 3.3.2 产品定价单一,未能弹性定价 |
| 3.3.3 营销渠道单一,开展流于形式 |
| 3.3.4 促销手段单一,客户吸引力差 |
| 3.3.5 员工意识薄弱,风险把控不严 |
| 第4章 农行J分行信用卡分期业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 企业资源分析 |
| 4.2.2 直接竞争者分析 |
| 4.2.3 消费者需求分析 |
| 4.3 农行J分行信用卡分期业务的SWOT分析 |
| 4.3.1 农行J分行信用卡分期业务营销发展的优势 |
| 4.3.2 农行J分行信用卡分期业务营销发展的劣势 |
| 4.3.3 农行J分行信用卡分期业务营销发展的机会 |
| 4.3.4 农行J分行信用卡分期业务营销发展的威胁 |
| 第5章 农行J分行信用卡分期业务营销策略选择 |
| 5.1 农行J分行信用卡分期业务的目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 农行J分行信用卡分期业务的营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第6章 农行J分行信用卡分期业务营销策略的实施保障 |
| 6.1 加强企业文化建设 |
| 6.1.1 进行企业文化宣传 |
| 6.1.2 促进企业文化创新 |
| 6.2 提供科技技术支持 |
| 6.2.1 强化数据分析 |
| 6.2.2 简化信用卡分期业务流程 |
| 6.3 强化人力资源保障 |
| 6.3.1 组建信用卡分期营销团队 |
| 6.3.2 加强分期产品培训与交流 |
| 6.3.3 强化员工考核与晋升渠道 |
| 6.3.4 引入专业复合型科技人才 |
| 6.4 强化风险控制保障 |
| 6.4.1 增强责任意识 |
| 6.4.2 加大风险防控力度 |
| 6.4.3 信用风险管理智能化 |
| 第7章 研究结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、略论我国商业银行的市场营销观念（论文参考文献）
- [1]中国建设银行A支行的市场营销策略及其优化研究[D]. 杨欣睿. 哈尔滨工程大学, 2021
- [2]CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究[D]. 封雷. 长春工业大学, 2021(08)
- [3]B省农村商业银行信贷业务营销策略研究[D]. 林超. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究[D]. 程阳. 吉林大学, 2021(01)
- [5]日照银行银海中心支行营销策略优化研究[D]. 娄燕. 山东大学, 2020(05)
- [6]PA银行深圳分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 邱仲民. 山东大学, 2020(05)
- [7]建行B分行理财产品营销策略研究[D]. 李钰娇. 河北大学, 2020(03)
- [8]中原银行公司业务营销策略研究[D]. 陈莹莹. 大连海事大学, 2020(08)
- [9]市场营销在我国商业银行中的应用[J]. 匡美龄. 中国市场, 2020(19)
- [10]农行J分行信用卡分期业务营销策略研究[D]. 孔珊珊. 山东大学, 2020(05)