问：社区团购如何把握生鲜市场？
- 答：其实，生鲜经营一直都是零售业皇冠上的明珠，基于社区人群高频需求的生鲜专业店或生鲜社区超市，是最具有可复制性的巨大市场容量的超级生意。而且社区生鲜零售满足社区的核心需求，具有高度垄派旅铅断的潜力，甚至对便利店都可以形成挤出效应。因此零售市场无论怎么样变化，由于刚需，它都是长盛不衰的业态。所以对于社区团购业务模式而言，生鲜经营也是最能打动社区消费者的行业，所以也是发展最好的。
基于，这种基于邻里之间的相互信任的购物形式，对商品品质的要求非常高，随着这一购物形式变成日常，顾客对品类需求也会逐渐变大。想要做好社区生鲜团购，在社区生鲜团购大战中脱颖而出，做好以下三点非常重要：
一、 有镇亮品质可靠、品类丰富的供应商
做社区团购，尤其是生鲜，对品控的要求十分严格，稍一疏忽，真金白银就变成一堆烂货垃圾，同时社区团购做的是邻里生意，一旦货品不好，就会带来极坏的口碑。因此，要想做好社区团购的生意，就要找到靠谱的供应商。
二、 正确的社群运营技巧
除了好的商品，正确的社群运营技巧也是十分重要的。如何建群？如何卖货？如何运营社群？如何做好售后？每一门都是学问，把方法研究透彻，你还怕好货卖不出去吗？
三、 最重要的使用高效的社区团购系统
有了好的尘好货品和正确的运营技巧还不够，最重要的就是一传统的社区团购信息多乱，容易错误丢失；不便于参与者分享团购信息；订单管理特别麻烦！每开一次团都会占用团长大把的时间，因此，高效的社区团购系统可以成为团长的好帮手。 - 答：不少商家都是生鲜行业的，而在社区团购中，生鲜占比较大，那么，社区团购如何把握生鲜市场？
1、质优价廉，品类丰富。
对于水果店来说，货运物流和供应链管理是其长期发展的基础。对于用户来说，社区购买的商品才是真正塌橡卜吸引他们消费的要素。
另外，社区团购做的是周边邻里生意。一旦商品不好，用户就会直接流失。所以做社区团购，要严格监管商品，保证团穗用户收到物美价廉的商品。
2、能力强，主动性高的团长。
要做好社区团购，就要提高团长的管理能力。积极的领导者可以激发用户的消费欲望。团队负责人要有与用户互动的能力，区分适销对路的产品。团长需要很好地为用户服务，才能让用户实现裂变，发现大量的潜在用户。
3、适当的社区营销和裂变。
如果你有好的产品，有好的团队领导，你需要一个合适的方式进行营销和裂变，让老用户主动进行裂变。由各小区团长借助微信生态运营管理,可以在小区内快速分享裂变如颤传播,推广更容易。
上面就是关于社区团购如何做生鲜的相关内容介绍，商家选择一个靠谱的社区团购小程序做生鲜十分重要 - 答：优质的供货商
生鲜商家想要做好社区团购，必须要把握好产品的品质，稍有疏忽就会失去消费洞喊者的信任。毕竟社区团购活动主要是在社区举行的，社区居民相互之间都认识，一旦口碑不好，将会影响商家的销量，同时也给这些商家带来极不好的口碑。商家想要顺利的开展社区团购活动，必须要寻找优质的供货商。
正确的运营方式
商家除了要保证生鲜产品的品质之外，也需要掌握正确的运营方法。比如目前大部分的商家都会以社区为基础组建社群，刚开始可以通过免费试吃活动拉新的成员进入社群，社群成员拉入心客户，可以获得商家赠送的小礼品，从而可以指颤罩吸引到更多新客户的关注。
在组建社区社群之后，商家需要定期推出各种优惠活动，为消费者提供售前售后服务，同时也需要为消费者解决物流方面的问题。只有为消费者提供优质的服务，才能获得消费者的认可，这样自己才不愁货卖不出去。
生鲜领域社区团购活动发展非常的好，主要是生鲜领域比较适合开展社区团购活动，有自身的优势。对于商家来说，想要开展社区团购活动，就必须要保证产品的品质，掌唯闹握正确的经营方法。生鲜商家只有用好的产品才能够打动社区的居民，才能够让小店发展的更好。 - 答：相比电商，社区团购虽然同样对接供货源头，但会优先采用本地货源，配合分布在各个小区的团长充当前置仓，从芹桥脊而做到当天下单，次日就能提货的体验。
不开店
水果的线下成本中，门店租金占了大头，而社区团购的模式并不依赖开店扩张，而是在小区寻找合伙人——团长，一般人选为夫妻店和快递点，进而用佣金换取店面使用权，充当提货前置仓。
拼团走量
社区团购的盈利模式是典型的“薄利多销”，一方面是价格有吸引力，在任何小区都行得通；另一方面，以拼团群为中心，通过小区熟人口耳相传，社区团购可以快速收割用户，从而形成规模优势。
到店自取
电商平台卖水果，不光配送不及时，最后一公嫌渗里的送货成本也居高不下，在这方面社区团购具有先天的优势——团长店铺一般位于小区100米内，用户只需下楼自提即可，体验上与取快递并没有差别。
而社区团购先下单后配送的模式，基本不用担心水果烂掉，没有了压货损耗，再加上远超门店的拼团量，可以说是稳赚不赔的消租生意。 - 答：布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平扰肆型台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民雹返即可主动上门（团长家/自提点）自提。平台方将团缓猜长、司机、供货商等角色通过程序串联起来，布谷鸟的群团购就非常不错，现已有多家企业和布谷鸟合作
问：社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势？
- 答：超市生鲜购物环境纵然比菜场环境更好一点，但不具备价格优势，且没有菜场生鲜的新鲜度，而菜场的缺点就是脏乱差，对于购物环境有要求的消费者来说，会造成消费低欲望。
而社区的生鲜店则吸取了两者的优势，避免了两者的劣势，从综合上来说，能做到比两者更好的服务，环境不比超市的差，但便利性却高于超市，而新鲜度不会低于菜场，还可以配备送货服务， 这是菜场和超市绝对不具备的优势。
社区生鲜店还可以在消费者之间进行社群运大圆营，培养消费者的忠实度，打造自己的营销市场。
据公开资料显示，自2013年以来，中国生鲜市场交易规模每年保持6%以上的增长速度，预计2018年将达到1.91万亿，同比增长6.9%，其中省级交易规模和市级交易规模也在同步增长。同时中国消费者平均每周购买生鲜频次为滚丛塌3次，高于全球平均水平。
社区生鲜还有很大的利润空间，土呱郑袜呱投资十万起，还有平台返利，合作前三个月，每天补贴500元。而且区域内每开一家新店，享受1万元佣金。 - 答：在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的社区团购，能够樱族迅速带来大批流量。社区团购通过社交电商的方式带来了新的流量红利，对生鲜电商、新零售的玩家来说，这简直是沙漠绿洲一般。
社区团购的社交属性包含两个核心指标，一是熟人社交，通过团长的熟人关系和信任感快速建群，并为群内收集订单提供一定的个人信用背书。另一点是本地社交，甚至是社区社交，这种社交关系被限制在一定的、较小的地域范围内，为最后用户自提或者团长配送提供了可能，如果没有本地属性的团长为纽带，比如商家与顾客异城，最后的配送就将成为团购的障碍，熟人社交和本地属性缺一不可。
举例社交团购的模式答颂前如下：
①基于水果会员店，通过优质的小区居民服务，将线下会员引流到社群，确保本地社交；
②在每个小区寻找宝妈、小区店主、小区达人等作为团长，基于团长的人际社交 发展社群。通过抽成模式鼓励团长，帮助门店销售与拉新，销售达人少则月赚2-3千，最高可月赚3万以上。
③要具有完善的供应链资源，通过供应高品质的优质生鲜食材，保障社群的复购率与信任度。
④线上线下高度融合，每周都在线下门店开展活动，让小区居民放心愉快的到店体验和购物；线上通过拼团预售各种高性价比的生清清鲜食材，以销定产减少货损与成本。
以上希望对您有所帮助，另外如需搭建电商平台，推荐使用.top域名，性价比更好。 - 答：东莞那个什么土呱呱生鲜店骗了我的血汗钱，这个凳羡品牌真含粗并心不能相信，拿货去批发市场，阿里巴巴批发，并不是正宗的原产地，骗你加盟，坑死谈迹了
- 答：社区生鲜电子商务是目前电子商务中实现门到门服务中最重要的关键一环。
如果仅仅是电子商务仅仅是做这一项是基本不能够实现很好的利润模式，因为实体大型超市/小型连锁超市都要在做这行做一方面，而且做的非常好；
另外还有菜市场也整合了相应的资源开展的送货上门的服务
如果你要做档巧衡首先去弄明白已经成熟的这些模式她们的利润怎么样，然后还没有空白的商机，然后你再制宽察订自己的模式，这样会好一点。 - 答：社区生鲜电商想要在现有市场保持自己的竞争力和优势还是得从差异化与服务入手。
社区生鲜电商企业难以支撑桐让斗有两点
1.家庭生鲜配送成本较高，生鲜食材难储存，客单价与毛利率都相对较低，前期运营基本靠烧钱，部分企业还没撑过烧钱阶段就倒了。
2.运营模式可复制划，无较强的竞争壁垒。线上买菜较于传统的线下采购，使用人群还是在少部分。流量受限，竞争多。
社区生鲜想要良性发展还是得靠服务与创新
服务
如何做好服务对于运营者一定很了解，生鲜产品，是要入口的，品质和安全是最基础的保障。
线上社区生鲜最好采用预售以销定采模式，进行食材采购，当日下单，次日送达，可避免库存积压导致的生鲜损耗，与客户购买体验下降。配送时间，不能迟于做饭时间，配送成本可以从采购成本上节省下来，与生鲜直采配送公司合作，可减少中间流通价格，降低采购成本。
线下社区生鲜超市，在采购上，前期可以观察其他店铺一日销量，最好去社区生鲜店工作2月以上，了解进货渠道、采购数量与采购价格。选品上可以增加半成品预制菜，拓展商品种类，在面积允许之下，还可增加应季水果售卖。同时，线下社区超市也可以开通线上买菜渠道，主要服务小区不想出门的年轻人与腿脚不便的老年人。
创新
以差异化和服务打破困局
1.利用疫情带来的免费流量，做好消费习惯养成。以服务留住客户，例如食材局磨品类齐全，品种多样，质量好，配送及时等等。
2.半成品预制菜收到欢迎，速食食品销量屡创新高。滑罩增加预制菜与速食品类，增加sku竞争性，预制菜与速食不仅受欢迎，且毛利高。
3.发展自有品牌，自有品牌既可以提高社区生鲜电商平台的知名度，也可以提升毛利率。向盒马鲜生、沃尔玛都有自己的生鲜品牌。 - 答：主要还是要找到比较靠谱的加盟商
- 答：我觉得，社区拼团能被市场接受是因为社区拼团本身从价格上来就占有优势。与原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区拼团能够手升肆快速毕轿打开社区市场的原因。而且，社区拼团解决了最后一公里问题笑氏，对于居民来说不用去菜市场挤，也不用到超市排队，不用出门就能买到更便宜更好的商品。最后，其实社区拼团的本质还是有社区居民之间的信任所建立起来的，通过熟人朋友的关系推荐产品，加强邻里关系，也让买东西变得有意思。
- 答：社区早败生鲜电子商务是目前电子商务中实现门到门服务中最重要的关键一环。
如果仅仅是电子商务仅仅是做这一项是基本不能够实现很好的陆洞颤利润模式，因为实体大型超市/小型连锁超市都要在做这一方面，而且做的非常好;
另外还有菜市场也整合了相颤历应的资源开展的送货上门的服务
如果你要做首先去弄明白已经成熟的这些模式她们的利润怎么样，然后还没有空白的商机，然后你再制订自己的模式，这样会好一点。 - 答：1.需求量大、消费快
柴米油盐以及水果蔬菜肉蛋奶对于每个家庭来说都是必不可少的。每天对生鲜食物的需求都很高，因此生鲜食物在市场上的频率很高。消耗多，需求量自然就很大。用户养成在社区团购小程序中下订单的习惯后，他们甚至每天都可以在社区团购平台上购买食品，因此，社区生鲜食品的订单经常爆满也是正常的。有需求时就会有市场。
2.新鲜保证、折扣多
当前的物流系统非常完善，保证了运输的质量和速度以及生鲜食品的新鲜程度。这也是消费者青睐在社区团购平台采购生鲜产品的主要原因。在传统的超市中，商品是按库存出售的，尽管新鲜程度符合标准，但有时会受到滞销影响。社区团购实际迹竖上可以保证产品的新鲜程度。某些社区团购平台甚至可以让客户下预定单，然后原产地直采发货，让顾客吃得更新鲜。
用户需求量大，可以一次发送多个订单，降低了很多成本，这些多出的成本，可以给顾客多些福利，或者优惠活动，吸引用户常光顾消费，形成了良性循环。因此，社区购买的生鲜产品通常比超市更优惠，并且很多营销满减活动还可以促使顾客购买预期外的产品，增消派加消费。
3.品种繁多、分布完整
由于线上销售不考虑库存问题，因此可以同时上架多种类型的产品，并可以在次拿州贺日将货交付给社区。这种便利程度也是它受欢迎的原因。社区中的一些团购用户是上班族。他们没有太多时间去超市慢慢挑选食物。线上订购不仅种类繁多，而且方便。你可以在下班后领取，而不必去大型超市花时间选购。
问：2020年社区团购发展方向前景如何？
- 答：前景看好！全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生袭庆升鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和拍老一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四差孙线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国 团购行业市场调研与投资预测分析报告》。 - 答：作为一种社区电商、社区新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势：首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次，获客成本低，相比 、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。
在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台，都已经入驻其中李谈昌获得不少利润。
以整个市场来看，在电商行业， 的时长一直是商家与购买者最头痛的问题，而社区团购不仅更便宜，也完全不用担心到哪扒货时长的问题。因为社区一直都在变大，社区团购自然是有丰富的市场，2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来侍弯，反而让很多小社区团购得到市场，2020年社区团购市场非常庞大，各种新的差异化玩法也日渐成熟，不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法！ - 答：社区团购作为新零售的排头兵，显然社区团购不仅仅是个互联网风口，并且根据目前数据来态棚看，社区团购依然在快速发展，也就是说前景光明，市场潜力巨大。
首先，帆搭则社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台枝激的账户当中。
其次，获客成本低，相比 、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。 - 答：布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平扰肆型台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民雹返即可主动上门（团长家/自提点）自提。平台方将团缓猜长、司机、供货商等角色通过程序串联起来，布谷鸟的群团购就非常不错，现已有多家企业和布谷鸟合作
