问：《定位》第一章读书有感？
- 答：定位这本书是一本营销书籍，在读他之前我先了解了一下这本书。发现它在2009年被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典第一名”。在读完第一章到底何为定位后，我终于对定位这个概念有了更深层次的了解。首先何为定位？定位要从一个产品开始，定位不是你要对产汪渣坦品做的事情，而是你要对预期客户要做的事情。换言之，你要在预期客户的头脑里给产品定位。不是你给一件产品定位了，这件产品就一定有它的价值。就好像我制作了十瓶香梁梁水，并且将它定位成比香奈儿更高端的品牌拿去卖给顾客，可这会困桐有用吗？自然是没有用的，顾客是不会承认的。只有把产品根植在客户头脑中并且使其占据一个真正有价值的地位，那才仅仅只是定位的一个小目标。(201803030223-1)
问：世界上销售必看的10本书是那几本？
- 答：销售入门的，比如销售圣经，实战训练手册。
销售礼仪的。
心理学的。
商业理论的。
销售产品行业相关的。
客户管理，项目管理的宴枯。
电话销售相关书籍。
沟通技巧的。
每天的报纸，各大网站头条，还有世界杯。
另外对女性毁祥滚还有着装搭配，时尚杂纤余志等等。
严重建议你先读4P理论，然后4C，4R一路下来。针对不同问题采用不同理论去解决 - 答：销售的金钥匙，特别适合新手，快速入门，可以缓数看下。
重点告诉销卜悉售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介型哪乎绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
问：定位的本质
- 答：就是看看自己适合什么工作，找到自己的方位。
- 答：用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"
当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞兆判升争战略，是企冲竖业家必须高度关注的企业重大决策。
怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种族老心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。 - 答：定位的本质就是找准价值和方向
- 答：意思是指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位。出自《韩非子·扬权》。
全球定位系统
全球卫星定位皮锋系统(Globle Positioning System) 是一种结合卫星及通讯发展的技术，利用导航卫星进行测时和测距。全球卫星定位系统(简称GPS) 是美国从上世纪70 年代开始研制，历时20 余年，耗资200 亿美元，于1994 年全面建成。具有海陆空全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。经过近十宴尺年我国测绘等部门的使用表明，全球卫星定位系统以全天候、高精度、自动化、高效益等特点，成功地应用于大地测量、工程测量、晌握高航空摄影、运载工具导航和管制、地壳运动测量、工程变形测量、资源勘察、地球动力学等多种学科，取得了好的经济效益和社会效益。
现有的卫星导航定位系统有美国的全球卫星定位系统(GPS) 和俄罗斯的全球卫星定位系统(Globle Navigation Satellite System)，简称GLONASS，以及中国北斗星，欧洲伽利略。 - 答：用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"
当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位稿颂。定位决定粗枣了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。
怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。
定位，就是给个名分。
战略定位，是基于市场趋势和时代发展，给品牌一个名分；
产品定位，是基于自身和竞品情况，给差异化一个名分；
价值定位，是基于客户痛点，给岩敬拆体验场景一个名分；
个人定位，是基于自我发展和所在领域，给自己一个社会名分；
品类定位，是基于商业发展和消费升级，给品牌后缀一个名分。
定位，从不仅仅依附于【战略】，而是多元化存在的。 - 答：站在客户心智的角度上，成功地在客户心智中抢占一席之地，从而占有客户的心智资源！定位的本质就是：利用品牌去占有顾客心智的“某种未被其他品配携牌”所占有的心智资源！举例：说到腾讯你会想到：社交。说到阿里你也会想到：电商。说到京东你会想到：物流。说到360你会想到：安全。说到格力你会想到：空调。说到红牛你会想到：提神。
马云公开表示他一直想玩社交，但搞不赢腾讯！“马化腾”也说过电商不是腾讯的强项，所以打包给了刘强东，刘强东绝对是一个定位高手，他深知短时间电商不可能超过阿里，但是阿里在物流这方面是劣势，所以京东在物流上下功夫，这一个心智此衫资源被刘强东彻底抢占啦！很多消费者经常调侃说：猫没有狗快。
定位这个概念最早来于军事，意思就是“驱动军队抵达决战地点”。定位应用于企业，得感谢一个人：定位之父——特劳特，森卖腔定位就是“让品牌在顾客的心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就会首先想到这个品牌”，这就是定位。 - 答：定位的本质就是使用电子系统确定你所在的位置，精确的定位你的位置信息。
