一、把握OTC药品销售特点,提高销售业绩（论文文献综述）
安丽军[1]（2020）在《A医药公司营销策略研究》文中研究说明近年来,国家不断推进医药行业改革,推行“两票制”等医改政策,打压药品获利空间,药品“暴利”时代已然过去。国家医药行业的改革颠覆了传统医药企业竞争格局,对中小医药企业未来发展影响重大。在新的政策环境下,医药企业难以通过不正当手段获得政策红利。因此,中小医药企业必须要制定有效的营销策略,提升竞争力。以A公司为研究对象,采取文献研究法与调查法,围绕A公司营销现状,从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面展开调查和分析,深入了解A公司营销领域存在的问题及原因。调查结果表明,A公司当前营销存在着产品同质化问题严重,产品定价竞争力不足,营销渠道单一,促销手段利用不足等问题。结合外部环境与公司的实际情况,利用7P营销框架,制定了新的营销策略:加强产品创新、制定合理的定价机制、积极拓展营销渠道、促销多样化、提升销售人员的服务能力、优化服务过程、提升有形展示,并进一步提出了相应的保障措施。
徐俊杰[2]（2020）在《OTC药品国内市场营销策略研究 ——以X公司为例》文中进行了进一步梳理
王智昕[3]（2020）在《基于EVA的九芝堂企业价值驱动因素研究》文中认为医药行业与国民生活有着密不可分的关系,因此其也占据着非常重要的地位。近年来医药政策不断变化,无疑是给医药行业带来了巨大的挑战,因此我国医药行业面临的挑战和压力不言而喻。一个企业的价值创造能力不仅对企业本身至关重要,其对于整个行业的贡献也不容小觑,行业中的企业如果都能够保持可持续发展,那么整个行业也会变得更加欣欣向荣。企业的EVA价值可以体现出该企业的创造能力提升,因此,探寻出驱动企业EVA价值增加的关键驱动因素,是企业提升自我价值的重点。这也是本文研究如何提升九芝堂企业价值的重点。本文统计计算了九芝堂2014年-2018年的经济增加值数据,在理论研究的基础上,结合EVA的计算公式,初步确定了能影响九芝堂企业EVA价值的驱动因素。再利用单因素敏感性分析,测定出驱动因素对EVA价值的敏感系数,根据将这些敏感系数进行排序的结果,笔者发现营业收入的敏感系数最高,营业成本排第二,销售费用排行第三。这说明营业收入、营业成本以及销售费用是影响九芝堂EVA价值的关键驱动因素。于是在下文对这三个因素进行深入分析,结合经营管理层面的问题,对如何提升九芝堂企业价值作出了建议,具体策略包括:（1）通过提高产品曝光度、加快电商渠道建设、渗透占领基层市场等方法提高九芝堂营业收入;（2）重点控制西成药产品成本以提高西成药产品毛利率,通过前期市场调研以及加强库存管理来把控营业成本;（3）通过增强营销计划性与销售费用预测管理来控制销售费用,完备的业绩考评体系和激励约束体系,都能充分调动销售人员的工作积极性。本文的贡献点在于,为九芝堂提供了一种评估企业自身价值的方法,基于这种方法,九芝堂可以根据识别出的关键驱动因素来确定如何提升企业价值。这一方法也可为医药行业内其他企业建立和应用EVA价值诊断体系提供启发和帮助。
赵婷[4]（2019）在《XJ药业集团公司中成药营销策略改进研究》文中研究说明中医药历经唐、宋、元、明、清、中华民国几个时代的发展,以其产量多、分布广、副作用小、疗效好等优势占据着我国医药产业的半壁江山。中成药是我国中医药的重要组成部分,是以中草药为原料,经过制剂加工制成的各种剂型的中药制品,它是中国中医学千百年来医疗实践总结创造的成果,是中国特有的传统医学瑰宝,也是世界传统医学的重要组成部分。近年来,随着绿色自然观念深入人心,天然药物越来越受到人们的青睐,从而带动了中成药市场的迅速发展。中国政府为推动中医药行业结构优化和发展,也陆续出台了各项标准,中成药行业面临巨大的市场发展机遇。但是,我国中成药产业在整个医药产业中仍处于弱势地位,市场营销还存在许多亟待改进的地方。本文从当前中成药市场的实际情况出发,以陕西省商洛市一家历史悠久的XJ药业集团公司为研究对象,运用文献研究法、实地调查法和数据分析法,依据4P营销理论、内外部环境分析法、STP营销战略理论,结合关系营销、品牌营销,对XJ药业集团公司主打产品中成药的市场营销现状、存在问题进行了深入剖析,并在对公司存在优劣势和面临机遇威胁分析的基础上,提出了市场细分、目标市场选择与市场定位的具体措施,进而从中成药产品、定价策略、分销渠道、促销方式以及品牌推广等方面制定出具体营销策略,希望为企业进一步开拓市场、提高竞争力提供一些有益的建议和帮助。同时希望这些建议能对其他同样致力于发展中成药产业的企业具有借鉴意义和参考价值,进而推动中国传统中医药的传承和发展。
宋雅辉[5]（2018）在《葵花儿童药品牌战略研究》文中研究指明随着医药产业的深入发展,医药行业市场竞争日趋激烈,药品市场的专业化细分程度越来越高。儿童是药品消费者中重要且特殊的消费群体,儿童的感冒咳嗽与厌食症成为儿童的多发病,关于儿童用药的安全问题越来越受到关注和重视。分析儿童药品市场的形势,研究儿童药品市场的发展战略,对医药企业适应新时期医药行业发展需要,繁荣医药经济具有重要意义。本文运用PEST和五种力量模型对葵花药业儿童药品市场进行了外部环境分析;运用SWOT理论分析了葵花药业企业内部条件,制定了葵花药业儿童药品发展战略与战略选择实行保障措施。儿童药品资源集中,利用商业连锁资源精耕细作市场,切实降低生产与市场开发成本,实现差异化战略。利用战略优势,品牌差异与影响力,使葵花药业成为中国儿童药品的领头羊。本文对葵花药业儿童药品发展战略的进行了分析,认为医药市场专业化细分程度越来越高,儿童药品市场潜力巨大,前景光明。葵花药业做好儿童药品市场,更好地满足我国儿童专业用药和健康诉求。葵花药业在把握行业发展机遇,借助自身优势,制定儿童药品发展战略,使企业的品牌影响力得到拓展和提升,在药品销售领域挖掘到新的利润增长点,对进一步深化葵花药业儿童药品发展具有巨大的理论价值与实践意义。
殷延志[6]（2017）在《银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略研究》文中指出随着社会发展节奏的加快,人口老龄化加剧,心脑血管疾病发生率逐年上升,且有年轻化发展的趋势。这为治疗心脑血管疾病药物的发展带来了机遇。目前,市场上大量心血管药品的同质化现象严重,使心血管疾病药物的互相替代程度增加,银杏蜜环口服溶液OTC北京市场销售必将面临严酷的竞争。如何通过调整银杏蜜环口服溶液北京市场的营销策略,使其作为心脑血管类中成药的银杏蜜环口服溶液的市场份额保持稳定,销售额实现快速增长,是本文研究的重点问题。本文对心脑血管病药品——银杏蜜环口服溶液OTC市场营销策略进行研究,通过分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的销售现状,发现现有营销策略存在诸多问题,如市场定位模糊,市场开发率不足,促销手段单一等,使得银杏蜜环口服溶液OTC市场销售额出现了增长瓶颈。然后运用PEST分析法和波特五力模型综合分析银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的宏观环境和行业环境,从供应商议价和银杏蜜环口服溶液受众议价等分别阐述。通过SWOT分析银杏蜜环口服溶液自有的产品优势、品牌优势和银杏蜜环口服液没有媒体广告进行宣传的劣势,以及人口老龄化进程加快带来的机会,与前期银杏事件造成的威胁。在宏微观环境分析的基础上,运用STP营销战略分析法对银杏蜜环口服溶液产品重新展开市场细分、目标市场选择最终确定年龄在40岁以上的亚健康人群以及长期起居无规律,饮食高热高脂的白领阶层和没有医保报销的外地务工人员作为银杏蜜环口服溶液的新销售市场。确定的市场从产品、价格、渠道、促销四方面制定银杏蜜环口服溶液OTC北京市场的营销组合策略,为保证银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略的实施,从组织保障、团队保障、制度保障、分工协作等方面制定措施促使银杏蜜环口服溶液OTC北京OTC市场的良性增长。
邵珠玲[7]（2016）在《A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究》文中研究表明随着我国国民生活水平的提高,人们的保健意识越来越强,再加上我国医药流通体制改革的进行和基本医疗保险制度的进一步确立,中国的0TC市场具有非常大的潜力,预测到2020年我国将成为世界上最大的药品市场之一。然而当今的中国医药市场,正面临前所未有的艰难环境,政策管制越来越严厉,市场竞争环境空前恶化,销售通路剧烈变化,营销成本持续上升,市场风险大大增加。本文以A医药公司OTC产品为研究对象,运用营销管理理论,对其山东市场营销策略展开研究。论文主要分为五个部分:一是绪论,主要阐述了论文的选题背景、选题意义,国内外研究综述以及研究内容和方法。二是理论基础,主要从市场营销、OTC药品和市场以及分析模型等方面进行阐述,为论文的研究分析提供理论基础。三是运用PEST分析模型对A医药公司OTC产品山东市宏观环境进行分析,运用五力模型对A医药公司OTC产品山东市的竞争环境进行分析,运用SWOT对A医药公司OTC产品山东市内部环境进行分析以及对OTC药品消费者行为的影响因素。四是从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析目前A医药公司山东分公司OTC产品在营销策略方面存在的问题,有针对性的提出A医药公司山东营销策略优化。五是从完善OTC营销机构,重视营销队伍发展,加强营销信息化建设继续强化品牌建设对营销策略的优化提出实施保障。论文重点阐述了A医药公司药品营销策略的制定和实施建议,优化产品策略、价格策略,终端促销策略、渠道策略,提出了针对性的实施建议,实现由产品营销向品牌营销转变,强化营销队伍建设和管理。希望通过本文的研究,不仅对A医药公司而且对所有OTC市场的制药企业都能有所帮助。
陈曦[8]（2016）在《广告支出对OTC企业绩效影响研究 ——基于哈药和天士力的对比分析》文中研究说明近年来药品行业增长速度过快,由于非处方药产品同质性严重,患者一般很难识别药品质量,而且有法律条文规定只有非处方（OTC）药品才能够发布广告来宣传,各制药企业更是趋向于大量针对此类药品发布广告宣传。广告可以宣传产品各方面信息亮点,使消费者产生需要此产品的意愿,进而就促成了产品销售。广告在提升产品的销量的同时,也提高了品牌知名度,加剧了企业间的竞争,使得医药企业更加注重对广告的宣传。现今,我国制药企业的广告支出水平普遍较高。但是广告支出是一项费用,过高的广告支出是否对企业业绩有利,是否能促进企业的长期发展是值得研究的。本文采用案例对比的方式分析广告支出对非处方药品企业绩效的影响。在案例选择上,本文选取了同是生产OTC药品的两家大型医药企业-哈药和天士力进行比较。哈药近几年广告支出较高,天士力广告支出水平较低。在对企业业绩评价指标上,本文从销售业绩指标（主营业务收入,销售增长率,广告的边际收益和销售广告弹性）,适合于对比医药企业的资本利用率指标（EVA率）,市场绩效指标（股票回报率）来进行分析。通过对比两家制药企业的近6年广告支出,财务业绩和市场业绩数据来分析广告支出对它们的业绩影响。最后得出结论,广告支出对产品销量有促进作用但存在边际效应递减的情况,在广告强度不高或广告开始阶段,广告资源有明显增加企业销量的作用,销售增长率增加,边际收益增加,销售广告弹性增长,资本利用效率高;继续增大广告强度就会造成广告效果低下甚至是没有广告效果,广告的边际收益下降,使得企业的销售增长率下降,而销售增长速度低于广告支出变化速度使得销售广告弹性降低。在销售量提升不明显的情况下,加上高金额的广告费用,最终影响企业的利润,表现出单位资本的利用率低下。本文发现广告对市场业绩影响大致同财务业绩变化相同,但在部分年份上市场业绩与财务业绩表现不一致。可能原因是市场业绩还受宏观因素等的影响,也验证了我国资本市场还没达到有效的程度。
王金奇[9]（2015）在《葵花药业集团OTC药品分销渠道研究》文中研究指明分销渠道是企业重要的营销资源,企业需要结合本身的实际情况设计和管理分销渠道。研究的主要目的是通过分析葵花药业集团OTC药品分销渠道改进过程,为医药企业药品分销渠道的改进拓展新的思路,并为提高葵花药业集团市场竞争力提供依据。本文对国内外分销渠道相关理论做了相应介绍,对我国医药行业分销渠道发展历程、现状和医药分销渠道成员面对国家医药改革政策的变化如何调整及改进,分析出当前药品分销渠道模式的相关问题,探讨如何改善药品的分销渠道。通过理论分析,深入了解葵花药业分销渠道模式的变革历程,探讨分销渠道模式怎样适应医药企业的发展变化以及怎样适应相关政策和市场波动,为葵花药业集团的长远发展奠定坚实基础,发现制约葵花药业集团渠道模式发展进步问题并提出改善方案,从而提高葵花药业集团的市场竞争力,还能以案例形式为国内具备一定规模的医药企业提供参考。
周华佗[10]（2014）在《紫光古汉集团品牌定位与传播研究》文中认为近年来,随着人们消费水平的不断提高以及保健意识的增强,医药市场迅速扩容。目前,我国已经成为世界第二大OTC药品市场。这对各大制药企业来说既是机遇,也是挑战。企业如何在竞争如此激烈的OTC市场中塑造本企业的核心竞争力,是我国许多制药企业亟待研究的问题。而随着新经济时代的到来,品牌概念开始走进人们的生活,品牌营销越来越被企业所重视,越来越多的企业从良好的品牌定位与传播策略中获益。可以说,在市场细分化、消费个性化的今天,医药产品的品牌定位是否成功,直接关系到企业的生存与发展。本文在品牌定位、品牌营销相关理论的指导下,首先对品牌定位、品牌传播的相关理论进行了简要回顾,并指出了品牌定位的方法和策略、品牌定位应遵循的原则,品牌传播的要素。在此基础上,以紫光古汉集团主打产品——古汉养生精的经营实际为背景,分析了古汉养生精面临的外部和内部品牌营销环境。紧接着,笔者对紫光古汉集团自创办以来所进行的品牌定位和品牌传播情况以及目前品牌营销当中遇到的问题进行了梳理,找出了每个阶段中企业在品牌定位与传播存在的问题。最后,结合紫光古汉集团目前的品牌营销现状和待解决的营销难题,进行了品牌再定位和品牌策略的调整。
二、把握OTC药品销售特点,提高销售业绩（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、把握OTC药品销售特点,提高销售业绩（论文提纲范文）
（1）A医药公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 “互联网+”医药模式的兴起 |
| 1.1.2 中成药市场竞争激烈 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法及技术路线图 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究路线 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 关系营销理论 |
| 2.2.2 7p营销理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 A医药公司的市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境的PEST分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 技术环境 |
| 3.1.4 社会文化环境 |
| 3.2 行业环境的五力分析 |
| 3.2.1 购买者的议价能力 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.4 替代者的威胁 |
| 3.2.5 现有竞争者的威胁 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 A医药公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 A医药公司的简介 |
| 4.2 A医药公司的营销现状 |
| 4.2.1 主营产品 |
| 4.2.2 定价情况 |
| 4.2.3 销售渠道 |
| 4.2.4 促销手段 |
| 4.2.5 营销队伍 |
| 4.3 A医药公司营销存在问题的调查分析 |
| 4.3.1 问卷设计 |
| 4.3.2 调查对象基本情况 |
| 4.3.3 调查结果分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 A医药公司营销策略的优化设计 |
| 5.1 A医药公司有关营销的SWOT分析 |
| 5.1.1 优势 |
| 5.1.2 劣势 |
| 5.1.3 机会 |
| 5.1.4 威胁 |
| 5.2 A医药公司的STP分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 A医药公司具体营销策略制定 |
| 5.3.1 提高产品竞争优势 |
| 5.3.2 科学制定产品价格 |
| 5.3.3 加强营销渠道建设 |
| 5.3.4 拓展促销渠道 |
| 5.3.5 提升销售人员的服务能力 |
| 5.3.6 优化服务过程 |
| 5.3.7 提升有形展示 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 A医药公司营销策略的保障措施 |
| 6.1 建立服务于网络营销渠道的物流体系 |
| 6.2 制定有效的培训机制 |
| 6.3 建立第三方平台保障 |
| 6.4 建立市场调研制度 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（3）基于EVA的九芝堂企业价值驱动因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路及内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 企业价值管理研究 |
| 2.2 EVA指标的有效性 |
| 2.3 EVA与企业价值的关系 |
| 2.4 EVA价值的驱动因素研究 |
| 2.5 文献评述 |
| 第3章 相关理论分析 |
| 3.1 EVA及其与企业价值的关系 |
| 3.1.1 EVA的内涵 |
| 3.1.2 EVA的计算方法 |
| 3.1.3 EVA与企业价值的关系 |
| 3.2 EVA评价九芝堂价值的可行性 |
| 3.3 EVA价值驱动因素的确定 |
| 第4章 九芝堂案例背景 |
| 4.1 九芝堂背景介绍 |
| 4.1.1 九芝堂基本情况介绍 |
| 4.1.2 九芝堂股权情况介绍 |
| 4.2 医药行业背景介绍 |
| 4.2.1 医药行业产业链 |
| 4.2.2 医药行业概况 |
| 4.2.3 医药行业相关政策 |
| 第5章 九芝堂价值驱动因素研究 |
| 5.1 九芝堂企业EVA价值的计算 |
| 5.2 九芝堂EVA价值的行业水平 |
| 5.3 九芝堂EVA价值驱动因素的敏感性分析 |
| 5.3.1 营业收入因素 |
| 5.3.2 营业成本因素 |
| 5.3.3 销售费用因素 |
| 5.4 九芝堂未来EVA价值驱动因素分析 |
| 第6章 九芝堂企业价值提升对策与建议 |
| 6.1 提高营业收入 |
| 6.2 加强成本管控 |
| 6.3 合理控制销售费用 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）XJ药业集团公司中成药营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 1.4 本文主要贡献 |
| 第二章 相关理论及研究综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 市场营销的基本概念 |
| 2.1.2 4P营销理论 |
| 2.1.3 关系营销 |
| 2.1.4 品牌营销 |
| 2.2 营销策略的制定 |
| 2.2.1 SWOT分析方法 |
| 2.2.2 STP营销战略 |
| 2.3 国内外的相关研究 |
| 2.3.1 国外的相关研究 |
| 2.3.2 国内的相关研究 |
| 第三章 XJ药业集团公司中成药营销现状及问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 中成药生产销售现状 |
| 3.3 中成药产品营销存在问题 |
| 3.3.1 新产品研发生产少 |
| 3.3.2 定价策略比较单调 |
| 3.3.3 分销渠道不够灵活 |
| 3.3.4 促销方式效率低下 |
| 3.3.5 品牌市场竞争力不强 |
| 第四章 XJ药业集团公司市场营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 XJ药业集团公司市场营销具备的优势(S) |
| 4.1.1 综合优势 |
| 4.1.2 产品优势 |
| 4.2 XJ药业集团公司市场营销存在的劣势(W) |
| 4.2.1 生产经营过于分散 |
| 4.2.2 缺乏以市场为导向研发新产品 |
| 4.2.3 市场营销方式落后 |
| 4.3 XJ药业集团公司市场营销面临的机遇(O) |
| 4.3.1 国家的大力扶持 |
| 4.3.2 中成药的优越发展前景 |
| 4.3.3 消费者就医观念的变化 |
| 4.4 XJ药业集团公司市场营销面对的威胁(T) |
| 4.4.1 同行业的激烈竞争 |
| 4.4.2 产品同质化严重 |
| 4.4.3 类似产品进入壁垒低 |
| 第五章 XJ药业集团公司中成药营销策略改进 |
| 5.1 STP营销战略改进 |
| 5.1.1 依据实际情况细分市场 |
| 5.1.2 准确选择目标市场 |
| 5.1.3 恰当进行市场定位 |
| 5.2 营销策略改进依据 |
| 5.2.1 医药业营销的特点 |
| 5.2.2 营销策略改进思路及原则 |
| 5.3 营销策略改进 |
| 5.3.1 立足客户需求丰富产品设计 |
| 5.3.2 灵活采取产品定价策略 |
| 5.3.3 改进中成药产品营销渠道 |
| 5.3.4 丰富中成药产品促销方式 |
| 5.3.5 多方式提高品牌知名度 |
| 第六章 XJ药业集团公司营销策略实施保障 |
| 6.1 调整优化产业结构和发展方向 |
| 6.2 优化企业组织结构 |
| 6.3 畅通企业信息沟通渠道 |
| 6.4 打造高标准营销团队 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与进一步研究 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）葵花儿童药品牌战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 本文主要内容 |
| 第二章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 儿童用药概述 |
| 2.2 企业战略管理理论 |
| 2.3 相关研究模型 |
| 2.3.1 PEST分析方法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT模型 |
| 2.4 国内外相关文献综述 |
| 2.4.1 战略理论研究 |
| 2.4.2 儿童药业理论研究 |
| 第三章 葵花药业儿童药品的外部环境分析 |
| 3.1 我国儿童药业分析 |
| 3.1.1 我国儿童药业现状 |
| 3.1.2 我国儿童药业发展趋势 |
| 3.2 外部环境PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 市场环境五力模型分析 |
| 3.3.1 竞争者威胁 |
| 3.3.2 替代品威胁 |
| 3.3.3 潜在进入者威胁 |
| 3.3.4 供应商议价能力 |
| 3.3.5 消费者议价能力 |
| 3.4 儿童药业外部环境综合分析 |
| 第四章 葵花药业儿童药品的内部环境分析 |
| 4.1 葵花药业背景 |
| 4.2 葵花药业公司分析 |
| 4.2.1 药品分析 |
| 4.2.2 组织机构分析 |
| 4.2.3 财务状况 |
| 4.3 葵花药业SOWT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 葵花药业内部环境综合分析 |
| 第五章 葵花药业儿童药品的战略选择与保障措施 |
| 5.1 葵花药业发展战略愿景与目标 |
| 5.2 战略制定的指导思想与原则 |
| 5.3 葵花药业发展战略分析 |
| 5.4 葵花药业发展战略选择 |
| 5.4.1 产品差异化 |
| 5.4.2 品牌差异化 |
| 5.4.3 服务差异化 |
| 5.5 葵花药业战略保障措施 |
| 5.5.1 人才保障 |
| 5.5.2 制度保障 |
| 5.5.3 文化保障 |
| 5.5.4 组织机构保障 |
| 5.5.5 组建战略联盟 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（6）银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 论文内容与框架 |
| 1.2.1 论文内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 2 国内外相关研究综述 |
| 2.1 OTC的定义和特点 |
| 2.2 营销理论概述 |
| 2.3 营销环境的分析 |
| 2.4 药品营销策略 |
| 2.4.1 药品营销环境分析 |
| 2.4.2 药品营销策略制定 |
| 3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有营销策略分析及存在的问题 |
| 3.1 银杏蜜环口服溶液产品OTC北京市场原有STP战略分析 |
| 3.1.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有市场细分 |
| 3.1.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有目标市场选择 |
| 3.1.3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有市场定位 |
| 3.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有4P营销策略 |
| 3.2.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场原有产品策略 |
| 3.2.2 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有价格策略 |
| 3.2.3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有品牌及促销策略 |
| 3.2.4 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有渠道策略 |
| 3.3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有营销策略存在问题 |
| 3.3.1 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有市场产品单一 |
| 3.3.2 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有市场定位模糊 |
| 3.3.3 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有定价策略不合理 |
| 3.3.4 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有促销手段单一 |
| 3.3.5 银杏蜜环口服液OTC北京市场原有渠道管理薄弱 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 银杏蜜环口服液OTC北京市场营销环境分析 |
| 4.1 银杏蜜环口服液OTC北京市场宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 科技环境 |
| 4.2 银杏蜜环口服液OTC北京市场行业环境分析 |
| 4.2.1 银杏叶供应商的议价能力 |
| 4.2.2 银杏蜜环口服溶液受众的议价能力 |
| 4.2.3 银杏蜜环口服溶液潜在的进入者 |
| 4.2.4 替代品对银杏蜜环口服溶液的威胁 |
| 4.2.5 银杏蜜环口服溶液现有竞争产品 |
| 4.3 银杏蜜环口服液OTC北京市场SWOT分析 |
| 4.3.1 银杏蜜环口服溶液面临的机会 |
| 4.3.2 银杏蜜环口服溶液受到的威胁 |
| 4.3.3 银杏蜜环口服溶液的优势 |
| 4.3.4 银杏蜜环口服溶液的劣势 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场STP营销分析与营销组合策略 |
| 5.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场STP营销战略分析 |
| 5.1.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场细分 |
| 5.1.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京的目标市场选择 |
| 5.1.3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场定位 |
| 5.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销组合策略制定 |
| 5.2.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场产品策略 |
| 5.2.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场价格策略 |
| 5.2.3 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场渠道策略 |
| 5.2.4 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场促销策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 6 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销组织结构的调整 |
| 6.1.1 营销组织机构设置 |
| 6.1.2 部门间的协作 |
| 6.2 银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策划与执行能力的提高 |
| 6.2.1 树立品牌形象 |
| 6.2.2 加强部门之间的沟通 |
| 6.2.3 开展促销活动 |
| 6.2.4 建立科学的营销激励机制 |
| 7 结论 |
| 7.1 主要工作及成果 |
| 7.2 需要进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
| 致谢 |
（7）A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关理论和文献综述 |
| 2.1 OTC药品和市场 |
| 2.1.1 OTC药品 |
| 2.1.2 OTC药品市场特征 |
| 2.1.3 OTC药品市场品类的划分 |
| 2.1.4 OTC用药领域分析 |
| 2.2 OTC药品消费者行为的影响因素 |
| 2.2.1 个人因素 |
| 2.2.2 社会文化因素 |
| 2.2.3 广告因素 |
| 2.2.4 药品因素 |
| 2.2.5 药店因素 |
| 2.3 分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 4P组合策略 |
| 2.3.3 STP理论 |
| 2.3.4 SWOT分析法 |
| 2.4 文献综述 |
| 第三章 A医药公司OTC产品营销现状分析 |
| 3.1 A医药公司概况 |
| 3.3 A医药公司OTC产品山东市场营销存在的问题分析 |
| 3.3.1 营销的组织结构不合理 |
| 3.3.2 策略产品有待优化 |
| 3.3.3 促销广告拉动不强 |
| 3.3.4 营销渠道过于单一 |
| 3.3.5 定价方案有待优化 |
| 第四章 A医药公司OTC产品山东市场环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 买方讨价还价的能力 |
| 4.2.2 卖方讨价还价的能力 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 潜在竞争者 |
| 4.2.5 现有竞争者 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 挑战 |
| 4.3.5 SWOT分析小结 |
| 第五章 A医药公司OTC山东市场营销策略方案制定 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择 |
| 5.1.1 细分市场变量的选择 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.2 营销策略的制定 |
| 5.2.1 渠道策略——创新营销渠道 |
| 5.2.2 产品策略——打造强势品牌 |
| 5.2.3 促销策略——创新促销方式 |
| 5.2.4 价格策略——灵活的价格策略 |
| 5.3 营销策略实施保障 |
| 5.3.1 完善OTC营销机构 |
| 5.3.2 重视营销队伍发展 |
| 5.3.3 加强营销信息化建设 |
| 5.3.4 继续强化品牌建设 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）广告支出对OTC企业绩效影响研究 ——基于哈药和天士力的对比分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 本文贡献之处 |
| 2 概念界定与文献梳理 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 广告支出的界定 |
| 2.1.2 OTC医药概念界定 |
| 2.1.3 企业绩效概念界定 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 相关文献对广告支出的研究 |
| 2.2.2 相关文献对企业绩效评价的研究 |
| 3 OTC医药企业广告支出和企业绩效的理论分析 |
| 3.1 OTC广告支出影响企业绩效的基本理论 |
| 3.1.1 广告支出影响企业绩效的内在机理 |
| 3.1.2 广告支出影响企业绩效的一般表现 |
| 3.2 计量OTC医药企业广告支出的指标选择 |
| 3.3 计量OTC医药企业绩效的指标选择 |
| 3.3.1 销售业绩指标 |
| 3.3.2 资本利用率指标 |
| 3.3.3 市场业绩指标 |
| 4 案例企业基本情况及其业绩比较 |
| 4.1 案例企业基本情况 |
| 4.1.1 哈药概况 |
| 4.1.2 天士力概况 |
| 4.2 案例企业经营的相似性 |
| 4.2.1 产品类型相似性介绍 |
| 4.2.2 企业规模相似性介绍 |
| 4.3 案例企业经营绩效的差异性 |
| 4.3.1 销售业绩对比分析 |
| 4.3.2 资本利用率对比分析 |
| 4.3.3 市场业绩对比分析 |
| 5 广告支出对企业绩效的影响分析 |
| 5.1 案例企业广告支出及其特征 |
| 5.2 广告支出对销售业绩的影响分析 |
| 5.3 广告支出对资本利用率的影响分析 |
| 5.4 广告支出对市场业绩的影响分析 |
| 6 总结、建议与后续研究 |
| 6.1 论文总结 |
| 6.2 对OTC医药企业的建议 |
| 6.3 论文不足与后续研究 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）葵花药业集团OTC药品分销渠道研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的目和意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| 四、研究内容和研究方法 |
| 第一章 理论基础 |
| 第一节 分销渠道基本理论 |
| 一、分销渠道 |
| 二、渠道模式 |
| 三、渠道冲突 |
| 第二节 波特五力分析模型 |
| 一、波特五力分析模型详解 |
| 二、波特五力模型分析医药行业 |
| 第三节 委托代理理论 |
| 本章小结 |
| 第二章 OTC药品分销渠道的特征、成员及模式 |
| 第一节OTC药品与处方药分销渠道的区别 |
| 一、对象不同 |
| 二、重点不同 |
| 三、销售地点的不同 |
| 四、推广方式的不同 |
| 五、渠道的宽度的不同 |
| 第二节OTC药品分销渠道的基本成员 |
| 一、OTC药品生产者 |
| 二、OTC药品中间商 |
| 三、OTC药品消费者及其他辅助成员 |
| 第三节OTC药品分销渠道的基本模式 |
| 一、早期分销渠道模式分类 |
| 二、新型分销渠道模式分类 |
| 本章小结 |
| 第三章 葵花药业集团OTC药品分销渠道的发展现状及问题分析 |
| 第一节葵花药业集团OTC药品分销渠道发展概况 |
| 一、葵花药业集团简介 |
| 二、葵花药业集团市场竞争地位分析 |
| 三、葵花药业集团分销渠道模式变革历程 |
| 第二节 葵花药业集团分销渠道策略与实施 |
| 一、葵花药业集团分销渠道策略的实施方式 |
| 二、葵花药业集团分销渠道的管理 |
| 三、葵花药业集团分销渠道策略的绩效评估 |
| 第三节葵花药业集团分销渠道中存在的问题分析 |
| 一、分销组织缺乏科学的绩效考核体系 |
| 二、渠道成本过高 |
| 三、第三终端市场开发启动迟缓 |
| 四、客户关系管理系统运转效率低下 |
| 本章小结 |
| 第四章 葵花药业集团OTC药品分销渠道改进与趋势 |
| 第一节 葵花药业集团OTC药品分销渠道的改进 |
| 一、完善代理制渠道模式 |
| 二、优化分销渠道产品线 |
| 三、完善分销渠道关系管理 |
| 四、减少渠道冲突 |
| 第二节葵花药业集团OTC药品分销渠道的发展趋势 |
| 一、渠道扁平化 |
| 二、渠道精细化 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）紫光古汉集团品牌定位与传播研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究背景 |
| 1.2 论文研究的意义 |
| 1.3 国内外同类课题研究动态 |
| 1.4 研究方法和研究框架 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第二章 文献回顾 |
| 2.1 关于品牌 |
| 2.1.1 品牌的定义 |
| 2.1.2 品牌的功能 |
| 2.1.3 品牌战略 |
| 2.1.4 国内品牌营销的现状 |
| 2.2 品牌定位的理论回顾 |
| 2.2.1 品牌定位的形成 |
| 2.2.2 品牌定位的定义 |
| 2.2.3 品牌定位的方法与策略 |
| 2.3 品牌传播的文献回顾 |
| 2.3.1 品牌传播的定义 |
| 2.3.2 品牌传播的要素 |
| 2.4 紫光古汉集团概述 |
| 2.4.1 紫光古汉集团简介 |
| 2.4.2 产品线介绍 |
| 2.4.3 内部营销环境分析 |
| 2.4.4 OTC药品消费行为分析 |
| 2.5 品牌定位与传播的现状与问题 |
| 2.5.1 品牌战略实施的几个阶段 |
| 2.5.2 古汉养生精营销现状 |
| 2.6 品牌定位问题 |
| 2.6.1 定位模糊 |
| 2.6.2 定位过窄 |
| 2.6.3 定位保守，稍显过时 |
| 2.7 品牌传播存在的问题 |
| 2.7.1 品牌传播效果不明显 |
| 2.7.2 传播手段有待与时俱进 |
| 第三章 品牌再定位和品牌传播策略调整 |
| 3.1 品牌再定位 |
| 3.1.1 品牌再定位的原因 |
| 3.1.2 品牌再定位的总体方针 |
| 3.1.3 拓展省外市场的品牌再定位 |
| 3.2 品牌传播策略的调整 |
| 3.2.1 多举措立足改善传播效果 |
| 3.2.2 新的传播手段的尝试 |
| 3.2.3 其它品牌传播方式的有益补充 |
| 第四章 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、把握OTC药品销售特点,提高销售业绩（论文参考文献）
- [1]A医药公司营销策略研究[D]. 安丽军. 河北科技大学, 2020(06)
- [2]OTC药品国内市场营销策略研究 ——以X公司为例[D]. 徐俊杰. 东南大学, 2020
- [3]基于EVA的九芝堂企业价值驱动因素研究[D]. 王智昕. 西南交通大学, 2020(07)
- [4]XJ药业集团公司中成药营销策略改进研究[D]. 赵婷. 西北大学, 2019(04)
- [5]葵花儿童药品牌战略研究[D]. 宋雅辉. 上海交通大学, 2018(08)
- [6]银杏蜜环口服溶液OTC北京市场营销策略研究[D]. 殷延志. 西安工业大学, 2017(04)
- [7]A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究[D]. 邵珠玲. 河北工业大学, 2016(02)
- [8]广告支出对OTC企业绩效影响研究 ——基于哈药和天士力的对比分析[D]. 陈曦. 河南财经政法大学, 2016(03)
- [9]葵花药业集团OTC药品分销渠道研究[D]. 王金奇. 黑龙江大学, 2015(06)
- [10]紫光古汉集团品牌定位与传播研究[D]. 周华佗. 南华大学, 2014(04)